Продажа недвижимости часто требует оперативного решения. Но, к сожалению, реализовать имущество — вопрос не всегда быстрый. По этой причине многие продавцы прибегают к крайней мере — продаже по сниженной рыночной стоимости.
Если вы попали в аналогичную ситуацию, и так получилось, что деньги нужны еще вчера, выход есть. Обращение в риэлтерскую компанию поможет решить вашу проблему. Как это работает? Все просто:
- Вы обращаетесь в агентство недвижимости и сообщаете о том, что надо продать жилье.
- Называете свою сумму.
- Агентство оценивает текущую стоимость в считанные часы.
- Компания оплачивает до 90% от рыночной стоимости недвижимости и при этом самостоятельно занимается оформлением всех документов.
Срочный выкуп домов в Москве занимает всего несколько дней. Это значит, что в короткий срок клиенты решают свои проблемы и получают реальные деньги без риска нарваться на мошенников.
Не хватает на квартиру — построй дом! Сколько стоит строительство дома в Краснодаре в 2022 году?
Теперь подробнее о ситуациях, когда такая услуга уместна.
Покупка недвижимости
Наиболее распространенная ситуация, в которой вопрос получения деньги от продажи, стоит остро — это покупка другой недвижимости. Часто так бывает, что в течение длительного времени нет подходящих вариантов, но в один момент появляется квартира или дом вашей мечты. Для того чтобы не потерять отличный объект и быстро заключить сделку нужны деньги. Обращение в банк за ипотекой или поиск наличных в долг может затянуться.
Срочный выкуп домов в такой ситуации — единственный реальный способ решить проблему и приобрести желаемую недвижимость.
Продажа недвижимости
Рассмотрим еще один вариант, когда срочный выкуп имущества может спасти ситуацию. Речь идет о переезде в другой город. Например, вы получили работу своей мечты, вышли замуж или женились или просто решились на смену геолокации. Продажа загородного или жилого дома может длиться годами, а времени ждать нет? Обращение в риэлтерскую компанию поможет вам решить вопрос с продажей имущества по выгодной цене.
Обмен недвижимости
Ситуация с обменом может стать реальным поводом к срочному выкупу дачи или коттеджа. Часто случается, что потенциальный клиент нашел объект недвижимости своей мечты и покупателя, который готов на реальный обмен с доплатой. Наличных денег и времени оформлять банковский кредит нет. В этом случае на помощь приходит агентство — при наличии другой недвижимости, вы сможете быстро реализовать ее и получить средства, необходимые для равноценного обмена.
Кто пользуется срочным выкупом жилья
Компания «Эксперт-Капитал Групп» завоевала доверие благодаря оперативному решению вопросов с недвижимостью и сотрудничеству с лучшими банками Москвы и области. К нам обращаются следующие категории людей, которых интересует срочный выкуп жилья:
- покупатели новой недвижимости;
- граждане, желающие обменять имущество;
- бизнесмены, которым срочно потребовались денежные средства для инвестиций или покупки более ликвидной недвижимости;
- лица, планирующие переезд в другой населенный пункт или район;
- граждане, которые попали в сложную ситуацию и не могут рассчитаться с банком по ипотеке или кредиту.
Выкуп домов с обременением, долгами, залогом, арестом
Компания «Эксперт-Капитал Групп» помогает клиентам даже в самых сложных ситуациях. Если вам потребовалось реализовать недвижимость с имеющимся обременением, залоговый объект или с задолженностью по коммунальным услугам, нет проблем. Опыт наших сотрудников поможет в оперативном порядке решить проблему. В этом случае срочный выкуп домов по недорогой цене позволит избежать трудностей и получить реальные деньги.
Бригада или фирма? ИНСТРУКЦИЯ: Как заказать строительство дома. Как постоить дом НЕ СВОИМИ руками.
Нужны деньги для покупки другой недвижимости
Вам срочно нужны средства для покупки более ликвидной или подходящей недвижимости? В этом случае имеет смысл оценить процедуру срочного выкупа уже имеющегося имущества. Без всяких сложностей вы получите деньги и приобретете желаемый вариант.
Поступило предложение, от которого нельзя отказаться
В жизни случаются такие ситуации, когда для принятия решения нужно всего несколько дней, часов, а иногда и минут. Речь идет об уникальном предложении выгодно вложить деньги. Например, открыть собственный бизнес, закупить оборудование или приобрести недвижимость по цене ниже рыночной. Многие клиенты и бизнесмены решают подобные вопросы путем осуществления срочного выкупа имеющего имущества.
Срочный переезд
Жизнь — штука непредсказуемая. Иногда хорошие предложения настигают нас врасплох. Например, хорошее место работы в другом городе или даже стране. В этом случае перед человеком может стать вопрос — как быстро продать имеющуюся недвижимость? Обращение в агентство позволит быстро и выгодно решить проблему.
Нет возможности расплатиться с банком по ипотечному кредиту
Ипотечный кредит — спасение для многих российских семей, мечтающих о собственном жилье. Но, к сожалению, достаточно часто случается так, что по каким-то обстоятельствам у заемщика не хватает возможностей погасить имеющийся долг и своевременно вносить платежи. В этом случае надо принимать меры очень быстро, пока кредитор не стал начислять неустойку или не реализовал залоговое жилье.
Срочный выкуп домов поможет вам рассчитаться с банком, а опытные агенты подберут подходящее жилье в соответствии с оставшимся бюджетом.
Порядок и этапы срочного выкупа недвижимости
Процедура продажи квартиры или загородного дома в Москве и Подмосковье предельно проста, если доверить решение вопроса опытным профессионалам. Срочный выкуп состоит из нескольких важных этапов:
- Подбор потенциального покупателя — в этом случае вопросом занимается агентство или самостоятельно выступает в качестве такового.
- Проведение оценки и проверка документов на соответствие и полноту.
- Регистрация сделки органах Росреестра.
- Расчеты с продавцом.
Обратите внимание! Срочный выкуп домов с проверенными помощниками позволит вам избежать финансовых рисков, сэкономить массу времени и быстро получить нужную сумму на руки.
Какой комплект документов потребуется для срочной продажи жилья?
Предоставление полного пакета документов — необходимое условие, без выполнения которого регистрации сделки будет невозможна. Для того чтобы быть максимально готовым к срочному выкупу, ознакомьтесь со стандартным перечнем:
- Документы, удостоверяющие личность от каждого собственника — паспорта или свидетельство о рождении;
- Свидетельство, подтверждающее право собственности на объект;
- Документ-основание возникновения права собственности — договор купли-продажи, дарения, мены или наследования;
- Справка о членах семьи;
- Разрешение опеки — оформляется в том случае, если одним из собственников недвижимости является несовершеннолетний;
- Согласие других собственников на продажу, оформленное нотариально;
- Кадастровый и технический паспорт на объект;
- Выписка ЕГРИП;
- Справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.
Как осуществляется срочная продажа ипотечного дома?
Реализация ипотечной недвижимости происходит сложнее по причине того, что к сделке подключается третья сторона — банк. В этом случае без разрешения кредитора продать жилье нельзя, так как соответствующая запись сделана в Едином государственном реестре.
Срочный выкуп ипотечного имущества осуществляется в несколько этапов:
- Проведение оценки недвижимости с учетом обременения;
- Подбор покупателя, согласного на приобретение подобной недвижимости;
- Оформление пакета документов для совершения сделки.
Досрочное погашение кредита покупателем
В зависимости от ситуации представители агентства составят дальнейшую схему реализации. Один из вариантов — это досрочное погашение ипотечного кредита покупателем. В этом случае компания выступает гарантом финансовой безопасности для этой стороны, после чего деньги вносятся в банк, а продавец получает закладную и снимает обременение. После этих действий становится возможным приступить к следующему этапу — переоформлению недвижимости на нового владельца.
Переоформление банковского кредита на нового собственника
Для решения подобного вопроса в обязательном порядке требуется согласие банка-кредитора и наличие договоренностей между участниками сделки.
Подписание договора купли-продажи
Оформление срочного выкупа недвижимости с помощью агентства — процедура прозрачная и безопасная. Договор купли-продажи подписывается в органах Росреестра, перед тем как подать соответствующие документы на государственную регистрацию.
Способы оценки дома
Срочный выкуп недвижимости — простая процедура, которая требует минимального количества действий от продавца. Оценка объекта может производиться двумя способами:
- В режиме онлайн — вы показываете агенту жилой дом или квартиру с помощью видеозвонка и предоставляете полный комплект документов по адресу электронной почты.
- В режиме реального просмотра — сотрудник компании выезжает на объект с целью подготовки соответствующего заключения и проведения оценки.
Порядок выкупа дома
Процесс срочной реализации дач, загородных домов и коттеджей включает в себя несколько этапов:
- Консультация с сотрудниками компании;
- Оценка объекта;
- Проверка комплекта документов на полноту и соответствие;
- Определение индивидуальных условий;
- Подготовка договора, его подписание и государственная регистрация;
- Расчеты с продавцом.
Какую сумму я могу получить?
Срочный выкуп домов в Москве — процедура быстрая и не слишком трудозатратная для потенциального продавца. Вся работа ложится на сотрудников агентства, по этой причине клиент получает сумму ниже рыночной. Максимальный размер денежных средств, на который может рассчитывать продавец — не более 90% от оценочной стоимости жилья.
Как быстро я могу получить деньги?
Обычная продажа домов или коттеджей может занимать длительное время — от нескольких месяцев до нескольких лет. Обращение в компанию «Эксперт-Капитал Групп» позволит каждому клиенту сэкономить время и в оперативном порядке провести сделку, не беспокоясь о безопасности и без привлечения кредиторов. Если с правоустанавливающими документами все в порядке, вы сможете получить реальные деньги в срок от 1 рабочего дня! Желаем успешной сделки!
Срочный выкуп домов сейчас является наиболее актуальной и выгодной услугой на рынке загородной недвижимости Московской области. При самостоятельной продаже собственник потеряет драгоценное время на поиски покупателя, в то время как брокерские компании проведут сделку в течение дня, а профессиональные юридические услуги специалистов компании обезопасят клиента от возможных рисков. Как правило, на самостоятельную продажу домов уходят месяцы и даже годы, а если требуется найти покупателя как можно скорее, то продавцу приходится существенно снижать цену.
Причины обратиться к нам за консультацией прямо сейчас
1) Оперативность. Ваша заявка сразу поступает в обработку, рассматривается за 15 минут с предварительным решением в течение дня. При наличии соответствующего пакета документов Вы имеете все шансы получить аванс в день обращения. При отсутствии каких-либо бумаг наши специалисты помогут Вам их оформить в максимально кратчайшие сроки.
2) Безопасность. Сотрудничая с нами, Вы застрахованы от опасности попасться в руки мошенников или понести дополнительные расходы – все условия сделки прозрачно прописаны в договоре, Вам не придётся платить дополнительные комиссии и покрывать скрытые платежи.
3) Выгодно для Вас. Сотрудничество с ООО «Эксперт-Капитал Груп» существенно сэкономит Ваше время и силы. Наши профессионалы быстро и оперативно рассматривают сделки любой сложности, оказывая клиентам полный спектр нотариальных и юридических услуг. Выкупаем объекты по ценам, близким к рыночным.
Важно. Рассматриваем выкуп арестованной недвижимости с долгами перед ФССП. Все процедуры по снятию ареста наши специалисты берут на себя. Также мы сможем рассмотреть возможность выкупа Вашего долга, если Вам необходимо срочно продать дом для погашения долгов перед финансовой организацией.
Как производится расчёт с собственником дома при выкупе
Все сделки по выкупу недвижимости наша компания проводит по надёжной и безопасной схеме. На сегодняшний день мы предлагаем своим клиентам следующие варианты расчёта:
- Банковский аккредитив – на имя владельца дома открывается счёт в банке, на котором замораживаются деньги за недвижимость до передачи собственником прав на неё. Как только сделка купли-продажи будет оформлена, продавец дома получает доступ к открытому на его имя счёту и далее распоряжается своими деньгами.
- Аренда ячейки в сейфе банка – денежная сумма по сделке (стоимость недвижимого имущества) в присутствии обеих сторон кладётся в банковскую ячейку и после перехода права собственности на дом к покупателю продавец получает доступ к арендованной ячейке и забирает свои средства.
- Нотариальный депозитарий – деньги кладутся на депозитарий нотариуса и после сделки клиент забирает вырученные от выкупа средства непосредственно у нотариуса.
- Возможность выдачи аванса – деньги так же оставляются в банковской ячейке, на аккредитиве или депозитарии, после подписания договора по решению сторон мы можем выплатить часть средств продавцу авансом, оставшуюся часть денег клиент забирает одним из вышеперечисленных способов после передачи прав собственности.
Решение о регистрации перехода права собственности выносится на основании правовой экспертизы, которую проводят сотрудники Росреестра. При положительном решении в ЕГРП вносится запись о новом собственнике и выдаётся свидетельство на его имя.
Источник: ekspert-kapital.ru
Не было забот — переехал за город. Что происходит на загородном рынке после пандемийного бума
Загородный рынок замер после ажиотажа предыдущих двух лет. Тренд на переезд никуда не делся — желающих покинуть мегаполис по-прежнему много, но теперь все стало сложнее. Тот, кто уже купил участки и строит, решает проблемы со стройматериалами из-за роста цен и трудной логистики. А для тех, кто хочет купить готовый дом, на рынке почти не осталось вариантов.
Без поддержки государства в плане масштабного построения инфраструктуры пригородов, развитие загородного образа жизни сильно замедлится, считают эксперты, собравшиеся на круглом столе «Фонтанки». Если комплексно не взяться за это дело малому и крупному бизнесу вместе с властями, обжитые субурбии американского образца мы увидим еще не скоро.
Замерли перед рывком
Сегодня загородная отрасль ведет себя аккуратно, все игроки в ожидании развития событий. Но нельзя сказать, что рынок на паузе — рост все равно очевиден.
— Тот спрос, что мы наблюдали во время пандемии, сейчас успокоился, но все равно нынешний сложный момент пройдет с хорошим ростом, — отметил Алексей Крюков, президент Группы компаний «ЯДРО». — Сейчас все отрасли и компании должны понять, что мы пришли в ту точку, где никогда не были. Это новая реальность, в которой надо жить, и только время расставит все приоритеты. Многие цепочки поменяются. Чтобы можно было оценить ситуацию, должно пройти от полугода до двух-трех лет. После небольшой паузы и спада в экономике мы сможем ожидать серьезный рост.
А по мнению Александра Фадеева, генерального директора ООО «Сингулярити Груп», все наоборот — спрос встал, и рынок на паузе. В марте наблюдался всплеск интереса от клиентов с деньгами на руках: чтобы сохранить сбережения, они хотели поскорее вложить их в дома.
— В мае же из 400 собранных нами заявок от заинтересованных клиентов сделки не было ни одной, — продолжил Фадеев. — Наши подрядчики отмечают, что клиенты в ожидании определенности, многие сидят «на чемоданах». Начались продажи машин или недвижимости, чтобы взять денег на достройку загородного дома. Также многим непонятно, как дальше финансировать строительство. Сейчас сократилось кредитное плечо, и даже при пониженной ставке кредиты все равно невыгодны — никто не будет брать средства на стройку под 20%.
Что касается различных вариантов льготных ипотек, то не всем игрокам загородного рынка это интересно.
— С льготной ипотекой приходят клиенты с маленьким чеком, а у нас и так средняя маржинальность до налогообложения составляла 15–17%, — отметил Александр Фадеев. — При этом даже платежеспособный спрос взял тайм-аут. Мы также строим дома из клееного бруса, где средние чеки около 20 млн рублей при среднем чеке на загородке около 4,5 млн. И в этом дорогом сегменте та же история — спрос просел. Кроме того, мы видели, сколько наличных сняли люди после начала спецоперации, однако в новые депозиты под большой процент перетекло не так много этих денег, и большая их часть осталась у людей на руках. Если раньше люди примерно понимали, за какой срок они закончат свой дом, то в текущих условиях они не готовы брать риски и вкладываться в капстроительство.
Подорожали стройматериалы — соответственно, подорожало строительство загородных домов, добавил Виктор Милованов, директор по продажам ХК «Сити 78» (КП «Резиденция у озера»). Закрытие границ способствовало спросу на земельные участки и загородные дома. Перебои с поставками привели к тому, что девелоперы стали менять импортные материалы на отечественные аналоги. При этом часть материалов стала стоить меньше, чем в прошлом году, — например, дерево.
— Темпы продаж держатся на том же уровне, — пояснил Милованов. — Это связано с тем, что сейчас разгар сезона на загородном рынке. Спрос определяют такие факторы, как готовность продукта, локация и концепция поселка — она должна включать уникальные решения, которых нет больше ни у кого на рынке. Также на спрос влияет доступность ипотеки. Конечно, к тем рубежам, которые мы ожидаем, ставка еще не вышла, но максимально к ним приблизилась.
Виктор Лукин, генеральный директор ООО «Группа Компаний «СтройСинтез», считает, что сейчас как раз настало время для обдумывания новых проектов, которые могут «выстрелить» на горизонте двух-трех лет.
— Мы работаем в среднем ценовом сегменте и пока по показателям идем в объеме прошлого года без особых просадок, разве что спрос не такой, как мы прогнозировали, — добавил он.
Поддержка бывает разная
Пока загородное направление мало привлекательно для крупных девелоперов, много надежд возлагают на власти. Как пояснил Виктор Лукин, игроки рынка ждут от них определенных шагов: первое — транспортная доступность, строительство новых и ремонт существующих дорог. Второе — инженерная подготовка участков, точки подключения или прокладывание внутриплощадочных сетей.
Пока же предприниматели тратят огромные ресурсы на согласование всех технических условий и объемов. Ну и еще нужна доступная социальная инфраструктура. Только так можно ускорить развитие загородного образа жизни по типу американского.
— В стиле чиновников обычно «давайте потратим больше», но мы как бизнес как раз могли бы объяснить им, на чем сэкономить и какие параметры нам нужны, пояснил Лукин.
— Начинать надо «с головы», — считает Алексей Крюков. — Зачем, например, сельская ипотека, если на селе людей не осталось? Поэтому государство должно заняться созданием рабочих мест и градообразующих предприятий, куда потянется народ — в том числе и из городов. По цепочке это повлечет спрос на жилье и необходимость его строить, в регионы придут строительные компании разного размера и направленности. Пора перестать бесконечно латать «дыры на асфальте», а начать глубоко подходить к вопросу развития регионов, думать не только о строительстве детских садов, но прежде всего — о создании рабочих мест на селе.
Виктор Лукин солидарен с мнением, что людям нужны рабочие места и жилье неподалеку от них.
— Есть крупные производства и строящиеся заводы, рядом с которыми было бы хорошо строить жилые массивы, — говорит он. — Например в Усть-Луге идет масштабное строительство, а людям особо жить и негде.
— Единственный источник денег для отрасли сейчас, видимо, это государство, — говорит Александр Фадеев, — но особо поддержки пока не видно. Сельская ипотека — точно не для Петербурга, она, скорее, для регионов и низких чеков. Тут помогли бы вложения в инфраструктуру, чтобы переведенные из сельхозназначения участки стали благоприятнее для жизни.
Но и в этом направлении я пока не вижу шагов. Роста спроса мы пока не ждем, но статистически он, возможно, появится в связи с восстановлением разрушенных территорий. Минпромторг уже отчитался о росте капитальных инвестиций, но это пока касается юга. Льготная ипотека для молодых семей применимо к огороду тоже не сработает — не могу представить, какая семья готова строить дом в лесу без инфраструктуры. Так что господдержка — хорошо, но принципиально на рынок не повлияет.
— Упрощенная процедура подготовки и согласования градостроительной документации могла бы стимулировать девелоперов создавать больше новых проектов, — добавляет Виктор Милованов. — Сейчас этот процесс занимает от года до трех лет. Также развитию загородного рынка поможет ускорение газификации населенных пунктов и расширение программы сельской ипотеки с льготной ставкой 3% годовых.
При этом основным драйвером спроса на загородном рынке эксперт считает ипотеку — в среднем около 50–60% сделок совершаются с привлечением заемного финансирования. Что касается сельской ипотеки, то в Ленобласти этот инструмент только начинает набирать обороты. Ипотеку на таких условиях можно получить в недорогих коттеджных поселках или в средней ценовой категории.
— Ее критериям соответствуют не все поселки и заемщики, — добавил он. — Да и когда потребитель начинает разбираться в нюансах условий — например, в том, что требуется подтвердить проживание и так далее, — многие принимают решение отказаться от кредитования. Но само по себе возобновление программы — идея, безусловно, правильная.
На все готовое
Поскольку многие клиенты не понимают, как строить самим, и боятся этого процесса, велика востребованность готовых загородных домов. Но, по словам Виктора Лукина, сейчас рынку для таких клиентов почти нечего предложить — готовых объектов осталось не так много, либо же они не достроены, а тот, кто строит для себя, продавать не хочет.
— Поэтому мы сами начинаем продавать ряд готовых объектов либо полностью с инженерной подготовкой, либо без, — рассказал он. — Покупатели сейчас немного экономят, так как раньше материалы все же стоили дешевле, и люди готовы дешевле продать готовый дом. Из минусов такого варианта — готовые дома уже имеют «срок службы» и некоторый износ.
Виктор Милованов же считает, что возможность купить готовый дом под дачу или сдачу есть. По его словам, около 20% загородного рынка — это ликвидные предложения в интересных локациях с развитой инфраструктурой. Такие поселки встречаются не только в элитном сегменте, но и среди проектов бизнес- и даже эконом-класса.
Алексей Крюков видит перспективы во всех направлениях. Некоторые клиенты принципиально хотят спроектировать дом во всех деталях под себя, вплоть до наполнения, и такие точно покупать готовое покупать не будут. А есть те, кто торопится заехать, кто хочет избежать проблем на стадии проектирования и строительства, — им подойдет типовой готовый проект. Это два разных подхода к покупке, и развиваться будет и то, и другое, считает эксперт.
Александр Фадеев видит будущее как раз в типовых вариантах и короткой сделке для клиента по типу «купил-заехал».
— Сейчас мы строим маленькие типовые домики «под ключ», готовые к проживанию, потому что других перспектив пока не видим, — говорит он. — Горизонт планирование стал коротким — клиент хочет купить и заехать, покупатели даже с большими чеками не заходят в долгие проекты. Мы сами покупаем и благоустраиваем участки, подводим газ, электричество и дороги. Известно, что крупные банки запускают проектное финансирование подобной застройки, и это мог бы быть плюс — у нас есть первые договоренности с банками, но пока ни одного кейса.
Одних домов недостаточно
Семье, которая хочет уехать за город для постоянной жизни, нужен полноценный дом, то есть девелопер должен создавать всю среду — не только проложить одну улицу, подключить сети и создать минимальное благоустройство.
— Если мы посмотрим на рынок, увидим множество курьезных примеров, — говорит Алексей Крюков. — В условном коттеджном поселке «Березовая роща» нет ни одной березы, в «Сосновом бору» нет сосен. Мы должны создавать обустроенные территории и комфортные пространства. Если говорить об озеленении, оно не обязательно должно быть высокобюджетным, главное — кондиционность растений. В более статусных поселках можно высаживать большие липовые аллеи с крупномерными деревьями высотой по 5–6 метров, обязательно устанавливать скамейки, МАФы. Мы должны подходить к этому не с точки зрения получения выгоды, а с позиции клиента — важно понимать, а как бы хорошо жилось ему здесь с семьей, гулялось бы с детьми… Так и создается для людей комфортная среда для проживания — с позиции «как ему хотелось бы»?
— Как инфраструктура развивается сейчас, мы все видим, — говорит Александр Фадеев. — Классно создавать новые локации с озеленением и нулевым энергопотреблением. Но я постоянно езжу по области и вижу другую реальность. До организованной пригородной среды, как в Скандинавии, нам надо сделать огромный шаг. Да, в Курортном районе есть красивые поселки, а вокруг них суровая действительность — разбитые дороги, неоднородное окружение, проблемы с доставкой от основных агрегаторов и медицинской помощью, проблемы с выездом и въездом, ребенка не отправить в школу без постоянного водителя или поездок на перекладных. Для России загородный дом — это всегда будет дача, то есть что-то вторичное, купленное на лишние деньги.
Чтобы получить субурбии, как в Штатах, надо начать с протяжки сетей и организации связи с метрополией, где у людей есть работа. Этот путь США проходили 60 –70 лет назад. У нас пока ничего не меняется, а без этих изменений не будет спроса на загородные дома больше, чем есть сейчас. И эти изменения — задача государства, подчеркнул Фадеев.
— Девелоперы обычно создают инфраструктуру сами, — говорит Виктор Милованов. — Заключают договоры с «Ленэнерго», чтобы протянуть в поселок электрические сети. Если нет подъездных путей, их создает девелопер и вместе с тем прокладывает дорожную сеть внутри самого поселка, строит сети водоснабжения и газоснабжения. Если нет детских садов, создают проект, получают разрешение на строительство в Госстройнадзоре и строят садик за собственные средства. Наличие разнообразной инфраструктуры зависит от инвестиционных возможностей застройщика и возможности получить заемное финансирование в банке.
С инфраструктурой пока дела не очень — маленькие поселки за свои средства для клиентов выстраивают комфорт, и у некоторых получается хорошо. Как отметил Виктор Лукин, если участков мало, денег на инфраструктуру, соответственно тоже мало. Но подвижки возможны с приходом крупных девелоперов. А так как подобные компании не очень разбираются в загородном рынке, возможно, они будут делегировать строительство компаниям поменьше.
Кто готов вложиться?
Для развития качественных поселков нужно частное финансирование. По словам Виктора Лукина, есть пласт людей, «полюбивших инвестировать», которых мог бы принять загородный рынок и дать им хорошую доходность. Также могло бы помочь выведение на рынок акций таких компаний — как в Америке, где деньги от их капитализации вкладывают в строительство.
— Но инвесторский рынок у нас пока слабо развит. Если применимо к городской и квартальной застройке он уже есть, то в плане загородки — практически нет, — отметил эксперт.
— Инвесторам, ранее смотревшим на Запад, теперь ничего не остается, кроме как развивать свои территории, — продолжил Алексей Крюков. — У нас глобальные проблемы с инфраструктурой по всей стране, которые за год не решить. Лет десять непрерывной работы требуется для ее создания, а заодно и наличия новых рабочих мест. То есть, по сути, мы должны формировать смыслы жизни для человека.
— Решив, что физлица сняли много денег со счетов после февральских событий, мы зарегистрировали ЗПИФ, потратив около 400 млн рублей и предполагая, что кэш с вкладов понесут туда, — рассказал Александр Фадеев. — Однако после запуска продаж очередь за паями не встала. Такие структуры, как ЗПИФ, должны выступать заказчиком или инвестором, но собрать с рынка деньги и направить их потом на строительство можно только при условии хоть какой-то уверенности на ближайшие лет 45.
А пока в нашей стране я не вижу предпосылок для частных инвестиций в ПИФы. Несколько лет последовательной работы в попытке направить в российский фондовый рынок деньги физлиц, затраты на рекламу, маркетинг и просвещение людей были перечеркнуты в феврале. Все, что люди вкладывали, схлопнулось, так что сегодня снова собрать деньги населения в какие-либо фонды я считаю нереальным. Тем более, что дача — вторичная потребность человека. Кроме того, что нет инфраструктуры и потребности, у людей все-таки еще низкий уровень финансовой грамотности и не так много денег.
Поддержка в своих руках
Загородный рынок пока недооценен крупными девелоперами, они привыкли к большой маржинальности. Но рынок городских квартир уже показывает снижение, так что их приход — возможность диверсификации и развития загородного рынка, считает Виктор Лукин.
— Мы, например, сделали проект коттеджной застройки около 400 участков для крупного застройщика, — продолжил он. — Такие девелоперы умеют договариваться с государством и прокладывать сети, кто-то из них наверняка скоро заинтересуется загородным рынком — земельный банк у них большой, а излишек денег они вкладывают в новые проекты. Например, это может быть загородная малоэтажка.
Крупным холдингам интересен масштаб: они могут создать несколько поселков или взять большой массив и частично делать его самим, а часть распределить по мелким компаниям. К ним могут могут обращаться, например, для проектирования и частичного строительства сложных объектов. В целом, это хорошо, так как поддерживает уровень рынка.
Алексей Крюков считает, что привлечение крупных строительных компаний увеличит предложение, которое будет рождать спрос, а еще разовьет загородный рынок и потянет за собой развитие небольших организаций.
Появление крупных компаний с долгими проектами видится единственным решением для развития рынка, говорит Александр Фадеев. Кроме, разве что, внезапного крупного госзаказа, что пока маловероятно из-за проблем с инфраструктурой.
— На этом рынке не будет вымывания, он не консолидирован, крупных игроков нет, и процентов на 90% — это самострой, — добавил он. — В центральной Европе есть заводы, производящие каркасные дома, там осваивают целые районы с домиками, которые можно строить без обязательного технадзора, и все это делает микробизнес, мелкие компании и бригады.
— Чтобы поддержать продажи, девелопер должен ответить на три вопроса: что, как и кому продавать? — отметил Виктор Милованов. — Качественный продукт, классная команда продавцов и правильное продвижение — вот залог успеха. Не менее важно и заключить договор с надежной управляющей компанией для поддержки инфраструктуры поселка и для комфорта жителей.
По словам эксперта, прежде всего, нужно создать качественный продукт — выбрать удачную локацию и юридически чистый участок под застройку, сделать продуманный проект и безукоризненно его реализовать в полном объеме и в заявленные сроки. Далее нужен простой и наглядный сайт, где можно увидеть все стадии строительства, цены, условия приобретения, сроки сдачи. Затем важно собрать лучшую команду профессионалов в сфере продаж, настроить работу отдела и рекламную кампанию, чтобы продукт был представлен в офлайне и в онлайне.
В ожидании роста
До конца года эксперты ожидают затишья и спокойствия — те, кто уже начал загородное строительство, будут его завершать в любых условиях, а те, кто на старте, еще будут решать — продолжать или притормозить стройку.
— Развитие будет в русле текущих тенденций, — говорит Виктор Лукин. — Спрос есть, но спокойный, люди изучают рынок и присматриваются. Мы даже запустили курсы обучения и консультаций для групп в 10–25 человек про тренды и нюансы загородного строительства. Что касается рынка материалов, то он в целом не растет и цены даже где-то локально снижаются, так что сейчас хорошее время для строительства.
Александр Фадеев считает, что в ближайшие годы будет спрос на что-то ультрабюджетное и маленькое, на типовые проекты с самым низким чеком: востребованы будут дома с участком, чтобы в случае чего «посадить картошку».
— В целом этот будет год ожидания и осторожности, но вслед за этим последует серьезный рост, — добавил Алексей Крюков. — Мы продолжаем развивать все направления ГК «ЯДРО». Несмотря ни на что, мы по-прежнему много проектируем, строим, благоустраиваем и озеленяем, никакие проекты не останавливались. Более того, в первом полугодии мы даже показываем рост — не потому, что рынок растет, а потому что хорошо работаем. Ведь и до всей этой ситуации рынок «лежал» во многих отраслях — но если правильно и усердно поработать, мы все будем с прибылью, а клиент доволен комфортным жильем.
— Переезд горожан в пригороды — это устойчивый тренд, который мы наблюдаем уже не первый год, — подытожил Виктор Милованов. — Многие хотят загородный дом или квартиру вдали от городской суеты. Сегодня цены на квартиры в Санкт-Петербурге практически сравнялись с ценами на участок с домом в Ленобласти, поэтому многие люди делают выбор в пользу размеренной жизни в качественных коттеджных поселках, где лучше экологическая обстановка и есть вся необходимая для жизни инфраструктура. А девелоперы стремятся создать все условия для комфортной жизни в поселке без острой необходимости выезжать в город.
Источник: www.fontanka.ru