В научной литературе представлены разнообразные виды рекламы по методу ее влияния на потребителя.
Рассмотрим наиболее популярные виды строительной рекламы:
Информативная реклама – преимущественно используется на стадии ввода продукта на рынок, во время постановки задачи формирования первичного спроса.
Напоминающая реклама – имеет исключительное значение на стадии зрелости. Ее задача – принудить клиента вспомнить о продукте.
Подкрепляющая реклама – ориентирована на уже существующих клиентов. Цель подкрепляющей рекламы – убеждение в безошибочности совершенного выбора.
Безличная реклама – (реклама в СМИ, наружная реклама, реклама на транспорте, реклама в точках продажи продукта).
Увещевательная реклама — задача формирования избирательного спроса.
Так же строительная реклама может быть товарная и фирменная (престижная), непосредственная и косвенная, агрессивная, однородная и неоднородная, превентивная (больше средств на рекламу, чем это необходимо), вводящая, защитная, корпоративная (фирма — патриот своей страны), и недобросовестная.
34 Как правильно потратить деньги на рекламу в строительстве
Кроме того, реклама строительных организаций подразделяется на имиджевую и сбытовую рекламу. Имиджевая реклама встречается достаточно редко, это может быть наружная реклама в виде постеров, слоганов, лаконичного послания на сайтах. В строительной отрасли основной является сбытовая реклама.
В области строительства целесообразно применение специальных методов рекламы. Рассмотрим примеры имиджевой рекламы в строительной отрасли. Наверняка все помнят сообщение : «ЛЭК.
Строительная компания № 1», на постерах и строительных сайтах часто можно встретить послание: «Вся Петербургская Недвижимость». «ЛенСпецСму» украшает постеры наружной рекламы изображением своего рыже-полосатого кота, помахивающего ключами, и слоганом: «Будущее строится сегодня». Такая реклама хоть и не обеспечит резкого наплыва покупателей, зато гарантирует компании ее узнаваемость, возможность постоянно быть на виду у потенциального покупателя, а значит располагает доверием к себе, что не мало важно именно в строительной сфере. Желая приобрести недвижимость, человек с большей готовностью вложит свои деньги в ту строительную фирму, которую он давно знает и которой может доверять, даже если услуги этой компании более дорогостоящие.
Несмотря на то, что креатив в строительной рекламе встречается достаточно редко, некоторые, как правило, крупные строительные компании все-таки прибегают к нестандартным методам рекламы для продвижения своей продукции.
Агентство BBH сняло ролик о том, как цвет стен в квартире может изменить жизнь: «Краски Dulux повышают рождаемость!»
Еще один нестандартный новый вид рекламы придумала Петербургская строительная компания Темп. Она размещает на домах световую рекламу, используя для этого обычный свет из окон. Конечно, у такой рекламы есть свои минусы: это например возможность использоваться только в темное время суток, что для летнего сезона не очень актуально, но зато такой способ рекламы требует минимальных вложений, безусловно привлекает внимание и вызывает интерес у потенциальных покупателей своей яркостью и новизной. Особенно эффективна световая реклама в новостройках жилищных комплексов, расположенных около КАДа: ЖК «Новое Девяткино», ЖК «Новый Оккервиль», ЖК «Новая Охта», ЖК «Классика», ЖК «Новый Квартал» и др.
Строительная компания SC Asset, занимающаяся возведением коттеджей класса «люкс», демонстрирует гламур в строительной рекламе и иллюстрирует понимание строителями выражения «жилье премиум-класса». Слоган компании: «Мы строим так , как мы живем», а живут строители весьма гламурно: занимаются йогой, тщательно следят за внешностью и готовят еду строго по рецепту. «Таким строителям можно доверять возведение дома своей мечты».[Источник: www.adme.ru]
Строительная компания «Прагма» привлекала интерес к своим строящимся объектам с помощью конкурса на лучшее название для нового жилого комплекса. Конкурс проводился среди обычных людей, а информация о его проведении размещалась в прессе. Так один из объектов в Озерках получил название: PRAGMA-HOUSE.
RBI и «М-индустрия» устанавливают у своих домов скульптурные композиции. «М-индустрия» разработала проект своеобразного шоу-рума в 3D – зайдя на сайт компании, человек может осмотреть свое будущее жилье в виртуальном режиме, а также имеет возможность поторговаться с менеджером компании за цену объекта. Такой метод рекламы достаточно интересен своей новизной и возможно достаточно эффективен при продаже жилья в новостройках. Покупая жилье в строящемся доме, человек не имеет возможности увидеть квартиру, которую приобретает, оценить реальный вид ее планировки, зайти внутрь, а с помощью 3D на сайте у него появляется такая виртуальная возможность.
Еще одно креативное решение продемонстрировала строительная корпорация «Возрождение СПб», сделав летом 2007 года отдел продаж квартир в строящемся элитном комплексе «Дом у моря» «неформальным». Вместо привычного офиса отдела продаж было создано кафе «Веранда Море». За 2 месяца работы «Веранду Море» посетили 4500 тыс. человек, из которых 300 — представители целевой аудитории. «Веранда Море» не только привлекала посетителей, но и стала местом заключения сделок. Материалы о «Веранде Море» и о самом «Доме у моря» опубликовали почти все издания life-style Петербурга, что также положительно сказалось на имидже компании.
В самом начале развития строительного рынка в России наиболее популярной являлась наружная реклама, целью которой было создание у клиента неизменной ассоциации со строительной организацией за счет представления узнаваемых логотипа, аббревиатур, слогана.
На данный момент наружная реклама пестрит в большей степени товарными предложениями, демонстрируя определенное здание и рассказывая о нем в нескольких словах. При этом часть фирменного стиля организации фигурирует в обязательном порядке.[]
«Сейчас эффективность наружной рекламы для строительных организаций уже не является столь высокой» [2, с. 83]. Наружная строительная реклама увеличивает объем продаж примерно на 5%, и ее цель — это скорее имиджевая составляющая. Реклама строительных компаний на щитах в основном работает на узнаваемость брэнда.
Среди самых первых и эффективных способов наружной рекламы сохраняется оформление строительных площадок, которое уже давно стало традиционным как для элитных объектов, так и для типовых.[]
Помимо наружной рекламы, всем нам известна и уже давно стала привычной телевизионная реклама, которая с регулярной частотой и с помощью разных методов и способов воздействия, подталкивает потенциального покупателя сделать осознанный или бессознательный выбор в пользу рекламируемого продукта. Нужно отметить, что, несмотря на свою эффективность, в строительной сфере телевизионная реклама используется не слишком активно. Крупные строительные компании прибегают к использованию рекламы на телевидении обычно в момент всплеска потребительской активности. Это компании, которые стараются все время быть на виду у потенциальных покупателей, стремятся поддерживать узнаваемость брэнда. К ним относятся: строительная компания «ЛЭК», «Строймонтаж», «ЛенСпецСму», «Нева-строй», «Группа ЛСР», «Лидер Групп», «Кивенапа» и др..
Большинство специалистов наиболее эффективной рекламой в строительном бизнесе считают точечную или целевую рекламу строительной фирмы. Основной задачей эффективной целевой рекламы строительных компаний становится не только стремление к узнаваемости и запоминаемости, но и донесение до потребителя основной информации о фирме и ее преимуществах.
В последние годы особое распространение получила интернет-реклама, вследствие чего увеличились инвестиции в новую развивающуюся отрасль. Например, строительные компании города Санкт- Петербурга потратили на неё порядка 600—700 тысяч долларов за 2012 год.[]
Рекламу строительных компаний в интернете можно разделить на контекстную и баннерную. «По мнению лидеров рынка, интернет-рекламы, наиболее продуктивной является баннерная реклама, размещающаяся на специализированных порталах» [3, c. 113]. Имиджевая реклама строительных организаций встречается в интернете крайне редко, поскольку основная цель большинства строительных фирм — привлечь внимание покупателя к конкретному объекту. И такой сбытовой рекламы в сети интернет бесчисленное количество, ее используют такие строительные компании, как: «ГК Город», «СпецПромСму», «Ленстройтрест», «Невский Альянс», «Балтийская жемчужина», «Setl City», «Мавис», «Norman» и многие другие.
Если говорить о загородном строительстве домов и коттеджей, то здесь строительные фирмы, разместившие рекламу своих услуг в интернете, совершенно не задумываются об имидже и уж если не о креативе, то хотя бы о малейшей попытке хоть как-то выделиться. Если ввести запрос в поисковой системе Google : “Строительство дома», то перед глазами окажется огромное количество абсолютно однообразных сайтов строительных фирм с типовыми картинками загородного коттеджа, или домика на фоне деревьев. Например, строительная компания ПАRTHER “Строить, Жить» предлагает каркасные дома под ключ недорого в Спб. ООО «СтройЭксперт» — строительство домов из профилированного бруса от производителя. Компания Леспром : «Строим загородные дома с 1995 года» и так далее.
Эффективность рекламной кампании строительной фирмы определяется самым простым и доступным способом по количеству входящих звонков, после чего данные сводятся в специальную базу, на основе которой проводятся различные аналитические подсчеты и принимается решение о коррекции рекламной кампании для еще большего увеличения клиентов и повышения рейтинга фирмы.
На имидж строительных компаний должны работать все средства коммуникации и реклама должна фигурировать безостановочно, чтобы играть определенную роль и высокие рейтинги на строительном рынке, так уверяют представители. Например, приобретение квартиры является покупкой со значительной степенью риска, вследствие этого человек очень щепетильно относится в этом вопросе к той организации, которой он собирается отдать свои деньги. Ведь человек вряд ли придет, если его повяжут сомнения. Поэтому компании размещают свои рекламы на всевозможных известных специализированных сайтах, то есть стараются оставаться всегда на виду у потенциального потребителя.
В итоге получаем такие выводы, что реклама — важное и нужное для любой строительной компании мероприятие, требующее затрат, большой работы и креативности мышления коллектива. Реклама в строительстве имеет свои исключительные черты из-за специфики товара и специфического круга потребителей, но также как и повседневная реклама (продуктов питания, напитков и других товаров каждодневного спроса) располагает обычными методами воздействия на потенциальных покупателей, так как целью является формирование и поддержание интереса к объекту. И действительно, практически во всех учебных пособиях по рекламам расписываются примеры по рекламированию опять же одежды, продуктов питания и прочих предметов торговли. Хотя и в жизни именно такая реклама становится для любого покупателя довольно запоминающейся и часто встречающейся на телеэкранах, сайтах, вывесках.
Исходя из вышесказанного, можно порекомендовать очень продуктивное, современное и достаточно экономичное средство для размещения рекламы — глобальная сеть Интернет. Сейчас это новое направление «движется семимильными шагами», то есть с огромным оптимистическим потенциалом и до конца пытается раскрыть все свои положительные черты. Представители электронного рекламирования и предоставления данных услуг делают упор именно на этот момент.
При разработке рекламной кампании строительной фирмы важно использовать как можно больше каналов привлечения клиентов – желательно не менее 10. Наиболее выигрышными цветами в строительной рекламе, с точки зрения восприятия, считаются голубой и белый цвет. Также очень часто для рекламы строительной компании используется зеленый цвет. Как выяснилось, эти цвета лучше всего воспринимаются потенциальными клиентами.
Любой строительной организации или небольшой фирме лучше создавать собственные сайты или странички в Интернете. Такая организация внушает гораздо больше доверия, чем остальные. Особенно привлекают внимание фотографии «до и после» — это знаковые изображения, которые оставляют особенный след в памяти потенциальных клиентов.[]
При создании рекламы важным является абсолютно все, каждая деталь, начиная с заголовка. Наиболее результативной считается реклама, в заголовке которой присутствует вопрос:
— «Вам нужно остеклить балкон?»
— «Хотите недорогой и качественный ремонт?»
— «Мечтаете о загородном доме?»
Не менее результативными считаются заголовки с использованием цифр:
— «Ремонт ванной комнаты за 10 дней»
— «Сделай заказ до 30 марта и получи скидку 30%!»
Ну и конечно вдвойне выигрышно совмещение вопроса и цифр в заголовке:
— «Хочешь квартиру за 500 000 рублей?»
— «Звони 999-10-99 и узнай 9 способов как сэкономить на ремонте квартиры!»
Рекламное сообщение для лучшей своей эффективности должно содержать в себе:
Призыв к действию(Call to Action)
Остановимся на этих понятиях более подробно.
Оффер – это, так называемое, спецпредложение от которого невозможно отказаться. Оффер может быть совершенно бесплатным или продается по себестоимости. Делается такой «подарок» для того, чтобы привлечь клиента, чтобы он приехал за предлагаемым бонусом, а затем продать ему что-то, что покроет своей стоимостью затраты на оффер. Например, бесплатный лимонад в магазине Ikea.
В помощь офферу добавляется дедлайн – это ограничение по времени ил по количеству товара. Данный прием стимулирует клиента к более быстрому принятию решения, а не откладыванию его в долгий ящик. Например: «Акция длится до 15 марта»; «Успей купить! Только сегодня скидка 50%» и т. д.
Ну и конечно неотъемлемой частью любой эффективной рекламы является: призыв к действию или Call to Action. Это означает, что клиент, прочитав рекламное сообщение, должен не раздумывая звонить или ехать за предлагаемыми товарами или услугами. Пример: «Звон прямо сейчас!», «Жми!»;
«При заказе ремонта под ключ укладка плитки бесплатно! Предложение действует до 31 сентября. Звони прямо сейчас!»;
«Скидка на строительство коттеджа 30%. Предложение действует только 3 дня. Успей заключить договор сегодня!».
Доход строительной компании напрямую зависит от того на сколько грамотно рекламная кампания фирмы доносит информацию о предоставляемых ею услугах до своей целевой аудитории. Для разных клиентов нужна разная реклама, и запускать ее нужно по разным каналам и говорить на разных языках. Тогда деньги, вложенные строительной компанией в рекламу – это не расходы, а Инвестиции!
Рассмотрим ряд недорогих площадок для рекламы:
— информационные буклеты в почтовый ящик;
— листовки на подъездах;
— реклама в лифтах;
— тендеры на специализированных сайтах.
Основные задачи рекламной кампании строительной фирмы – это повышение узнаваемости бренда, привлечение клиентов и стимулирование продаж.
На сегодняшний день с этими задачами лучше всех справляется реклама в интернете. Сегодня, подавляющее большинство людей, независимо от их возраста и уровня образования, активно пользуются интернетом. И если у человека появляется потребность, например, сделать ремонт в квартире, или найти строительную фирму, которая займется строительством его дачи, то он первым делом обратится за помощью к интернету. Здесь контекстная реклама поможет привести на определенный сайт именно тех лиц, которые сами ищут в поисковых запросах строительные услуги по ключевым запросам. А грамотно поданная информация на самом портале будет способствовать формированию стойкого решения воспользоваться услугами конкретной компании.
Поэтому, говоря о создании рекламной кампании для строительной фирмы, необходимо начинать с создания собственного сайта компании. Сайт позволяет составить полноценное впечатление о компании, информирует заказчика о видах предлагаемых услуг и ценах на эти услуги. Даже если клиент узнает о строительной компании из других источников (например, прочитал в журнале или увидел на плакате), велика вероятность, что заинтересовавшись рекламным сообщением, он захочет более подробно узнать о данной организации, посмотреть работы, почитать отзывы клиентов, а сделать это он может в интернете. Поэтому к созданию виртуального представительства фирмы в рунете стоит подходить ответственно. Большинство аналитиков склонны сегодня считать, что рекламные кампании в сети обладают наибольшей отдачей и результативностью, в особенности с учетом постоянного увеличения аудитории мировой Паутины.
Наиболее распространенной является поисковая реклама в интернете:
• Google Ad Words
Ведущие строительные интернет — площадки рунета: Stroyportal.ru;Vashdom.ru; Ivd.ru; Idh.ru; Stroit.ru; Remontiruem.ru; Stroynet.ru; Best-stroy.ru; Rmnt.ru; Build.ru; Ssa.ru; Stroylist.ru; и это далеко не весь список.
Источник: studfile.net
Аспекты рекламы и продвижения строительной компании Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Бунаева Александра Трофимовна
В статье рассматривается понятие и виды строительной рекламы , а также составляющиеплана продвижения строительной компании на рынке. Перед каждой компанией, в частности строительной, всегда встает вопрос о планировании своей коммерческой деятельности, включая маркетинговую деятельность. Хороший и актуальный план позволит компании не стоять на месте, а развиваться и завоевывать новые горизонты.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Бунаева Александра Трофимовна
Формирование комплекса маркетинговых коммуникаций при продвижении объектов первичной жилой недвижимости
Aspects of Construction Company Advertisement and Promotion
The article researches into the concept and kinds of construction advertising and into devising promotion of a construction company at the market. Each company, including a construction company, inevitably faces an issue of planning their commercial activities, specifically marketing . A good and solid plan allows companies to move ahead and preclude stagnation.
Текст научной работы на тему «Аспекты рекламы и продвижения строительной компании»
АСПЕКТЫ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ
Иркутский государственный университет, г. Иркутск
В статье рассматривается понятие и виды строительной рекламы, а также составляющие плана продвижения строительной компании на рынке. Перед каждой компанией, в частности строительной, всегда встает вопрос о планировании своей коммерческой деятельности, включая маркетинговую деятельность. Хороший и актуальный план позволит компании не стоять на месте, а развиваться и завоевывать новые горизонты.
Ключевые слова: маркетинг, строительство, реклама, продвижение.
В законе «О рекламе» сформулировано следующее определение: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке» [1]. Функция рекламы состоит в передаче информации от заказчика этой рекламы до его предполагаемых кли-
Строительные компании в основном пользуются имиджевой рекламой или сбытовой рекламой. Имиджевая реклама должна пробудить в аудитории приятные ассоциации, воспоминания, она продает не товар, а компанию [2]. Имиджевой рекламы мало, в России в частности: в основном это послания на сайтах, постеры.
Основной инструмент строительных компаний, и не только строительных на самом деле, — это сбы-
Би знес-образование в экономике знаний 9
товая реклама. Как многие видели сами, все они однотипны: фотография или картинка строительного объекта и его название, ссылка на компанию, может быть иногда цена, приблизительное местоположение и т. д. Некоторые строительные компании вообще не утруждают себя красочной рекламой или деталями, а лишь пишут: «Продаются квартиры» и номер телефона. Также иногда в рекламе указывают, почему нужно купить именно у них и именно сейчас, речь идет о специальных предложениях, акциях, скидках или конкурентных преимуществах объекта. Иногда показывают счастливых обладателей квартир или людей, которых мы должны принять за таковых. Как видно, строительные компании не очень креативны в этом вопросе.
Как уже говорилось, в основном пользуется популярностью сбытовая реклама, не все строительные компании считают нужным тратиться на имиджевую рекламу. Однако обычно человек при покупке квартиры или дома осуществляет выбор не на основе товарной рекламы, а исходя из того, что он знает о строительной компании, он выберет ту, которая у него на слуху, ту, которая проверена временем, его знакомыми или им самим, в общем, ту, которая ему известна. Вот почему, когда строительная компания появляется на рынке или производит ребрендинг, ей следует уделить особое внимание своей имиджевой рекламе. При осуществлении дорогостоящего и долгосрочного вложения, люди не руководствуются импульсивными желаниями, а совершенно осознанно и взвешенно выбирают знакомое, что, по мнению многих, является синонимом слова «надежный». Таким образом, строительная компания должна стремиться «подружиться» со своей целевой аудиторией, стать не новинкой, а проверенным контрагентом.
Строительные компании в основном пользуются наружной рекламой, печатными СМИ, рекламными роликами на телеканалах и радио. Выбор того или иного канала коммуникации и содержания рекламы зависит от социальной направленности продаваемого объекта: элитный или типовой.
Если дом типовой, значит, его целевая аудитория в первую очередь будет смотреть на объективную составляющую: цена за квадратный метр, местоположение объекта.
Если дом заявляется как элитный, то его целевую аудиторию будут интересовать несколько иные вещи: элитный дом должен олицетворять мечту, определенный жизненный стиль, место человека в социальной иерархии. Таким образом, в рекламе такого дома главный акцент будет делаться на эмоциональную составляющую.
Чтобы охватить свою целевую аудиторию, строительные компании в зависимости от класса своего объекта отдают предпочтение соответствующим каналам: например, для элитного дома такими каналами будут глянцевые журналы, деловая пресса и т. п., а для типового дома — обычные газеты. Некоторые каналы используют для продвижения как типовых, так и элитных объектов, к ним относятся специали-
зированные издания, которые ориентируются на продажу недвижимости.
Но возникает вопрос, если компания пользуется, например, специализированными издательствами, как она должна завоевать внимание своего клиента, не потерявшись среди тысяч других предложений? Многие скажут, что в ход идет креатив и другие яркие, нестандартные подходы, однако креатив среди другого креатива выходит лишь очередной серой массой. Таким образом, решающим фактором является объем размещения рекламы.
В итоге приходим к тому, что функционал рекламы сводится к двум вещам — информирование целевой аудитории о своем объекте и взращивание интереса. В этом плане понятие продвижения несколько шире. Кроме вышеперечисленного, продвижение вызывает желание купить за счет демонстрации преимуществ, выгодных сторон товара и продавца.
Если компания желает занять прочную позицию на рынке и вести стабильно успешную деятельность, то надо пользоваться не одноразовыми мероприятиями, которые только в краткосрочной перспективе дадут результаты, а может и не дадут вовсе. Надо походить к решению проблемы системно. Реклама будет эффективна только в купе с планом продвижения.
Программа (план) продвижения состоит из разных способов взаимодействия с целевой аудиторией:
• персональные продажи [3].
Во время создания плана продвижения следует брать во внимание следующие факторы:
• размер целевой аудитории;
• класс, вид объекта;
Планирование маркетинговой деятельности в сфере строительства — это создание взаимосвязанных очередностей отдельных компонентов маркетинга, выявление целей и задач компании и продумывание конкретных действий для достижения этих целей [5]. В итоге получится план маркетинговых мероприятий.
Стандартными целями строительной компании являются продажа строительных объектов, возведение объекта в установленные сроки и соответствующего качества.
Существует последовательность для планирования маркетинговой деятельности строительной компании. Для начала как обычно ставятся цели: для каждого отдельного объекта, комплекса, для компании в целом. Далее вырабатывают стратегии: продажа старого товара на старом рынке, выявление и развитие своего конкурентного преимущества, ввод инноваций, выход на новые рынки, уход в другой регион и т. п. Компания определяет, какая из стратегий будет оптимальным вариантом, в соответствии с выбранной стратегией формируют план маркетинговой
10 Бизнес-образование в экономике знаний
деятельности; определяют возможные пути продажи объектов; передача объектов клиенту. Вкупе с вышесказанным делают календарное планирование: определяют что строить, когда, выбирают место, ищут и выделяют ресурсы на строительство, разрабатывают бюджет маркетинга.
План маркетинга состоит из частей: первая — это стратегический план, вторая — это как реализовать первый план (план конкретных действий). Это полезно для концентрации на стратегии, а не на деталях их осуществления, позволяет увидеть общую картину и сэкономить время.
Стратегический план маркетинга может включать в себя следующее: что, когда и как будет строиться, сколько на это потребуется денег; рассмотрение новых проектов; реклама и стимуляция сбыта; исследование рынка и варианты его изменения в будущем и т. д. [6].
Как уже отмечалось, наряду со стратегическим планированием разрабатывают бюджет маркетинга, он включает в себя доходы, затраты на реализацию плана маркетинговых мероприятий. От данного бюджета отталкиваются при планировании производства, организации закупок, определении трудовых ресурсов, и непосредственно при осуществлении маркетинговой деятельности. Бюджет маркетинга включает в себя: прогнозный доход от продажи объектов; будущие затраты на строительство; затраты на маркетинг и чистая прибыль [7].
Бюджет маркетинга поможет выявить наиболее важные цели и определить подходящую стратегию для маркетинговой деятельности компании, а также поможет при распределении ресурсов и осуществлении контроля.
Таким образом, маркетинговое планирование представляет собой один из важнейших инструментов ведения сбалансированного и рационального хозяйства в условиях современной рыночной экономики. При выборе и разработке оптимальной стратегии маркетинговый план дает шанс опередить конкурентов, закрепиться на рынке и достичь поставленные цели при минимуме затрат. В итоге компания должна получить конкретный план маркетинговых мероприятий. От правильного планирования и ведения маркетинга в компании зависят такие важные показатели как количество продаж, доходность и прочее.
Совершенствование маркетинговой деятельности компании является значительной составляющей предпринимательской деятельности. ■
1.О рекламе: ФЗ от 13 марта 2006 г. № 94 // Рос. газ. — 2006. — 15 марта. — № 51.
2.Имшинецкая И. А. Креатив в рекламе / И. А. Имши-нецкая. — М. : РИП-холдинг, 2006. — 312 с.
3.Алесинская Т. В. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом,
маркетинговые коммуникации / Т. В. Алесинская, Л. Н. Дейнека, А. Н. Проклин и др. // Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога по специальности 080111 «МАРКЕТИНГ»/; Под общей ред. В. Е. Ланкина. — Таганрог : Изд-во ТРТУ, 2006. — 241 с.
5.Гусева М. Н. Маркетинг в строительстве: учебное пособие для студентов специальности «Менеджмент организации» — 080507 специализации «Управление бизнесом в строительстве» / М. Н. Гусева, И. З. Коготкова; [рец. : Н. П. Тихомиров, В. Г. Кещян]. — М. : Книжный мир, 2010. — 1 о=эл. опт. диск (CD-ROM). — (Электронные учебники и учебные пособия).
7.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. — М. : Кнорус, 2005. — 672 с.
Алесинская Т. В. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом, маркетинговые коммуникации / Т. В. Алесинская, Л. Н. Дейнека, А. Н. Проклин и др. // Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога по специальности 080111 «МАРКЕТИНГ»/; Под общей ред. В. Е. Ланкина. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. — 241 с.
Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. — М. : Кнорус, 2005. — 672 с.
Гусева М. Н. Маркетинг в строительстве: учебное пособие для студентов специальности «Менеджмент организации» — 080507 специализации «Управление бизнесом в строительстве» / М. Н. Гусева, И. З. Коготкова; [рец. : Н. П. Тихомиров, В. Г. Кещян]. — М. : Книжный мир, 2010. — 1 о=эл. опт. диск (CD-ROM). — (Электронные учебники и учебные пособия).
Имшинецкая И. А. Креатив в рекламе / И. А. Имшинецкая. — М. : РИП-холдинг, 2006. — 312 с.
О рекламе: ФЗ от 13 марта 2006 г. № 94 // Рос. газ. — 2006. — 15 марта. — № 51.
Aspects of Construction Company Advertisement and Promotion
The article researches into the concept and kinds of construction advertising and into devising promotion of a construction company at the market. Each company, including a construction company, inevitably faces an issue of planning their commercial activities, specifically marketing. A good and solid plan allows companies to move ahead and preclude stagnation.
Источник: cyberleninka.ru
Как сделать эффективной рекламу строительной компании
Сегодня профессиональный праздник у представителей самой мирной профессии. (12 августа — День строителя). А поскольку мы в Медиахедс строителям не чужие, то проигнорировать праздник не можем и поговорим о том, как сделать рекламу строительной компании эффективной.
Продвижение строительных компаний имеет свою специфику. В этой нише особенно важна маркетинговая стратегия и правильно построенная рекламная кампания. Прежде, чем ее разрабатывать, необходимо провести маркетинговые исследования. Это то, с чего начинается эффективность любой рекламы.
Только понимание особенностей Целевой аудитории, её «болей», возражений и инсайтов, помогает сделать рекламу эффективной. Не повторяйте чужих ошибок. Не делайте банальную рекламу с изображением счастливой семьи! Поверьте, покупатели квартир на это не ведутся! Квартира — это дорогостоящий товар и тут дело не в эмоциях, а во взвешенном решении. Об этом подробно рассказала маркетолог-консультант Юлия Солохина в статье «Ошибки маркетинга. «.
Впрочем, обычное перечисление преимуществ вашего дома — тоже малоэффективно с точки зрения рекламы. Исключение составляет действительно уникальное преимущество, но встречается оно редко. Перечень достоинств у большинства ЖК, как правило, одинаков.
Вместе с тем, слишком «креативная» реклама строительной компании тоже не принесет пользы.
Если говорить коротко: эффективная реклама строительной компании должна быть креативной, но содержательной.
Реклама лучше достигает цели, когда рекламное сообщение транслирует какую-то одну главную мысль. К примеру, удобная планировка, экологические материалы, парковка, детский сад, школа рядом с домом и т.д. Серия таких роликов будет гораздо эффективнее, чем один минутный ролик, под завязку набитый информацией.
Анимация — одна из частых решений в рекламе отрасли. Для рекламы строительной компании 2-D и 3-D графику можно смело использовать, особенно когда объект находится на стадии строительства. Визуализировать дом, которого еще нет, или передать плюсы покупки у конкретного застройщика — гораздо легче с помощью графики.
Еще один вариант — использовать в качестве сценарного приема популярный формат блога (актуально, если канал распространения — Интернет.) Можно привлечь и популярных блогеров.Ролики от первого лица всегда воспринимаются гораздо лучше, чем обобщенная обезличенная информация.
Мы использовали формат видеоблога в рекламных роликах ЖК «Большой» . Этосерия коротких роликов для интернета о преимуществах покупки однокомнатной квартиры в Центре Города. Каждый из пяти роликов был рассчитан на свою Целевую аудиторию:
- молодые семейные пары, которые готовы к покупке своего жилья,
- деловые люди, которые планируют переезд в Краснодар (на постоянную работу, либо на проекты),
- родители иногородних студентов, приехавших учиться в Краснодар,
- люди, которые хотят приобрести жилье, чтобы сдавать его в аренду,
- родители молодых семейных пар, которые хотят приобрести жилье детям.
Это лишь один из пяти из роликов. Остальные вы можете посмотреть в нашем Портфолио.
А мы пойдем дальше. Имиджевые ролики..
Это важная часть продвижения строительного бренда. Вот московская строительная компания Зиларт вообще целый фильм заказала. Причем, фильм ужасов! (подробно об этом здесь: «Москвичи превратились в зомби..») Так что узнали о ней не только жители Москвы.
Мы в Медиахедс делали имиджевый ролик для ЖК «Вивальди» (СК «Иван Калита»). На момент заказа ролика, жилищный комплекс был на стадии строительства и перед нами стояла задача сделать красивое видео без «натурных» съемок. Вот что у нас получилось:
Примеров продвижения мировых строительных брендов с помощью рекламного видео немало. И самые эффективные – это не всегда креативные, но всегда с понятным посылом.
Кстати, с фирмами, занимающимися продажей строительных материалов и отделкой – в целом та же история. Так же важно использовать инсайт, учитывать целевую аудиторию и подключать креатив с умом. Вот недавно компания ОБИ опубликовала кейс со своей рекламной кампанией.
А вот наш ролик для сети гипермаркетов «Аксон»:
В общем, стройте рекламу так же внимательно, как дома — и тогда ваши дома будут продаваться. Ну и с Днем строителя вас! Заходите, если что))
Источник: mediaheads.ru
5 ярких рекламных кампаний российских застройщиков в 2018 году
Реклама и грамотный маркетинг — важнейший инструмент продвижения жилых и коммерческих проектов на рынке недвижимости. Неслучайно компании год от года увеличивают расходы на продвижение своих проектов на наружных носителях, телевидении и в интернете.
«РБК-Недвижимость» вспоминает, как российские девелоперы пытались привлечь внимание потенциальных покупателей и увеличить продажи.
Urban Group о жизни в Подмосковье
В марте 2018 года Urban Group запустила свою последнюю (уже в мае девелопер прекратил продажи в своих комплексах) рекламную кампанию «СКОЛЬКО?!» — серию видеороликов о преимуществах жизни в Подмосковье. Режиссер проекта Игорь Исаков на примере двух потенциальных покупателей квартиры показал разницу между жилыми комплексами в Москве и Подмосковье в одном ценовом сегменте.
В рамках кампании было выпущено шесть роликов, посвященных различным конкурентным преимуществам жилых комплексов Urban Group по сравнению с другими домами. В числе основных достоинств перечисляются малоэтажность, экологичность, авторская архитектура, разнообразные планировки квартир.
Реальные сотрудники вместо актеров
Летом ГК «Инград» запустила рекламную кампанию Selfie, где в качестве моделей выступили реальные сотрудники девелоперской компании: специалисты из коммерческого, финансового административного блоков, отделов маркетинга и креативного департамента. Героев рекламных роликов и плакатов выбрали при помощи внутреннего кастинга — для этого в «Инград» сформировали внутрикорпоративное жюри, а также привлекли креативное агентство.
Сотрудники, прошедшие кастинг, снялись в сюжетах, которые рассказывают о преимуществах жизни в комплексах ГК «Инград». Героями-образами роликов стали юные спортсменки («Центр — там, где я», реклама бренда «Инград»), бизнесмен («Центр — там, где я счастлив», реклама жилых кварталов бизнес-класса в Москве), семья («Центр — там, где я люблю», реклама жилых кварталов комфорт-класса в Москве) и влюбленная пара («Центр — там, где я мечтаю», реклама жилых кварталов комфорт-класса в Подмосковье).
Жан Рено в роли экскурсовода
Летом российская девелоперская компания PNK Group, специализирующаяся на строительстве складской и промышленной недвижимости, запустила в интернете вирусную рекламу с участием французского актера Жана Рено. Видеоролик «Экстремальная экскурсия PNK. Часть 2» снял голливудский режиссер Стюарт Хендлер. Звезда «Леона» выступает в ролике роли экскурсовода-спецназовца, который проверяет здание PNK на прочность — в частности, сажает на крышу вертолет. Съемки проходили летом 2017 года в подмосковном складском комплексе, расположенном в «PNK Парке Валищево».
Это не первый ролик PNK Group с участием зарубежных актеров. В 2017 году компания разместила в сети вирусное видео, снятое американским режиссером Стюартом Хендлером. Главную роль в нем исполнил французский актер Сами Насери, известный по роли Даниэля в фильме Люка Бессона «Такси». По сюжету, герой Сами Насери проводит для потенциального клиента экскурсию по складу, находясь в спортивном автомобиле.
ПИК и настоящие москвичи
ГК «ПИК» летом запустила рекламную кампанию с участием реальных москвичей — жителей домов, построенных компанией. Разработкой проекта занимался постоянный партнер застройщика — креативное агентство Friends.
Герои роликов рассказывают, как дома и благоустроенная среда меняют их отношение к себе и к окружающим. Материалы для видео жители снимали самостоятельно на смартфоны специально для проекта или делились семейной хроникой.
«Галс-Девелопмент» и экстремальная мотоэкскурсия
В начале осени компания «Галс-Девелопмент» запустила в сети рекламный ролик под названием «Интеллигентность может быть экстремальной», снятый режиссером Кириллом Кузиным. Идея проекта — показать, что просмотр недвижимости может быть захватывающим, а жизнь даже в самых премиальных домах — нескучной.
Главную роль сыграл известный мотоспортсмен и каскадер Марат Канкадзе — он предстал в образе менеджера по продажам недвижимости, который устраивает своим клиентам экстремальную экскурсию по элитному кварталу «Сады Пекина». Роли клиентов сыграли Мария Семкина, Линда Лапиньш, Петар Зекавица, Алексей Матошин.
Источник: realty.rbc.ru