Чтобы продать товар, закупить сырье, арендовать помещение, отправить груз, надо подписать договор. Иногда у предпринимателя или руководителя компании нет возможности лично заключить сделку — например, если контрагент находится в другой стране или для переговоров не хватает навыков и нет времени. В таких случаях посредник может помочь со сделкой, например провести переговоры и подготовить документы, или может сам заключить сделку вместо вас. Посмотрим роль посредника на примере.
Компания делает столы и хочет продавать их в Европе. У нее пока нет ресурсов самостоятельно доставлять товар в другие страны и проходить таможенное оформление, поэтому компания обратилась к посреднику. Он будет перевозить мебель через таможню, продавать в Европе и брать за это 15% с каждой продажи.
Посредники помогают в торговле, страховании, перевозках, банковских услугах. Еще они занимаются не только сделками — например, представляют интересы клиента в суде.
Посредника можно спутать со специалистом по договору оказания услуг. Например, организовать доставку груза может посредник, а может — транспортная компания. Отличие в том, что посредник работает в интересах заказчика, а транспортная компания — в своих. На практике это значит, что посредник работает по указаниям заказчика, а если нужно отойти от них, переспрашивает — он не принимает решения сам.
19 ошибок посредника
Виды посредников
В российских законах нет единой классификации посредников. Обычно под ними понимают посредников из гражданского кодекса: поверенного, комиссионера и агента.
Есть еще особый случай — транспортная экспедиция. Экспедитор будет посредником, если только организует перевозку, но сам ей заниматься не станет, а наймет перевозчика. Об этом посреднике в статье говорить не будем.
Вид посреднического договора зависит от того, что посредник должен делать — заключать сделки или есть и другие обязанности, — и от чьего имени будет действовать. Любой посредник, что бы ни делал и от чьего бы имени ни работал, действует за счет своего заказчика.
Поверенный. Так называют посредника, который выполняет юридические действия от имени заказчика-доверителя. То есть действует поверенный, а новые права и обязанности возникают у доверителя.
Поверенный встречается с контрагентом и подписывает документы, но стороной сделки остается доверитель поверенного. Контрагент знает, с кем на самом деле подписал договор и будет работать.
Компания «Лик» устанавливает системы пожарной безопасности. Их поверенный Алексей приезжает на встречи с потенциальными клиентами, проводит презентацию и подписывает договор. Клиенты знают, что работать будут с «Лик», в договор вписаны ее реквизиты, а не Алексея.
Поверенный подписывает документы от имени доверителя по доверенности. Поэтому права и обязанности по сделке возникают у доверителя сразу, как заключили договор.
Комиссионер. Так называют посредника, который совершает сделки от своего имени. Его нанимают именно под сделки, а не под представительство вообще.
Посредничество в ремонтах квартир. Заработок от 150 000 в месяц (уже удаленно)
Компания «Тор» производит кофейное оборудование. Компания предложила ИП Мошкину взять это оборудование на реализацию. При этом право собственности на оборудование остается у самой компании. За проданный товар ИП получит 10%. А то, что не продаст, вернет.
Комиссионеру не нужна доверенность. Все права и обязанности прописаны в договоре. Но показывать его контрагентам не обязательно, поскольку комиссионер всегда действует от своего имени и может не называть комитента.
Агент. Это посредник, который может действовать от своего имени или от имени заказчика. Агент может не только заключать сделки для заказчика, но и оказывать другие услуги, например консультировать или заниматься рекламой.
ИП Логинов производит чай и хочет продавать его на маркетплейсе Ozon. Он будет привозить партию на склад, а упаковывать и отвозить его в пункты выдачи будут сотрудники маркетплейса. Еще маркетплейс будет сам привлекать покупателей и продавать товар на своей площадке от своего имени.
Агент подходит, когда нужен специалист для разных задач, а не только подписывать договоры. Если агент будет действовать как поверенный, не от своего имени, ему понадобится доверенность.
Важно, что один и тот же посредник может работать как поверенный, комиссионер или агент. Вид посредника зависит от договора, который подпишут стороны.
Договор с посредником
В гражданском кодексе есть только три вида посреднических договоров: поручения, комиссии и агентский договор.
Вот примерная структура любого договора с посредником:
- Преамбула: стороны договора и на основании чего они действуют.
- Предмет договора.
- Срок договора.
- Права и обязанности сторон.
- Порядок расчетов.
- Ответственность сторон.
- Реквизиты сторон.
Разберем коротко каждый пункт.
Стороны договора. В каждом договоре заказчика и посредника называют .
В этом разделе надо указать, на основании чего действуют стороны, например по доверенности.
Предмет договора — это то, зачем компания нанимает посредника. Например, купить партию товара, организовать перевозку, найти помещение и содействовать его обустройству.
Срок договора. Можно заключить договор на совершение одной конкретной сделки, на определенный срок, например полгода, или бессрочный договор.
Права и обязанности сторон. Этому пункту следует уделить больше всего внимания и подробно прописать, кто за что отвечает. Например, может ли посредник по своей инициативе привлекать соисполнителей или только с согласия заказчика.
Порядок расчета. Посредник получает вознаграждение. Стороны могут договориться о фиксированной оплате, проценте от сделки или выбрать любой другой вариант.
Ответственность сторон. В договоре можно решить, что будет, если одна из сторон нарушит условия договора. Например, можно договориться о размере неустойки.
В конце договора надо указать реквизиты каждой стороны.
Пример агентского договора
Три посреднических договора похожи — кажется, что можно выбрать любой из них. На деле есть нюансы. Например, по договору поручения посредник может в любой момент отказаться от работы, а вот по договору комиссии у него нет такого права. С нюансами разбираются юристы и подбирают подходящий вид договора под конкретные задачи бизнеса.
Какие еще есть посредники
В предпринимательской практике встречаются и другие названия посредников: брокер, дистрибьютор, дилер или консигнатор. Однако для таких посредников в законах нет отдельного вида договора— используют те, о которых мы рассказали выше.
Например, брокер — это профессиональный посредник с лицензией Центробанка для купли-продажи ценных бумаг. Но брокерского договора в законе нет, поэтому с ним заключают один из трех посреднических договоров: агентский, комиссии или поручения — в зависимости от условий работы и задач.
Что важно запомнить
- Посредник заключает сделки в интересах заказчика или оказывает иные услуги, например, представляет интересы заказчика на переговорах, но сам договор не подписывает.
- Посредник может заключать сделки от имени заказчика по доверенности, а может от своего имени без доверенности. Но он всегда работает за счет заказчика.
- С посредником можно заключить один из трех видов договоров: поручения, комиссии и агентский. Выбор договора зависит от того, что должен делать посредник и от чьего имени.
Предложение Тинькофф
Источник: secrets.tinkoff.ru
КАКИМ ДОГОВОРОМ ОФОРМИТЬ ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЗАКАЗЧИКОМ, ПОСРЕДНИКОМ И ПОДРЯДЧИКОМ?
Представим такую ситуацию: есть заказчик ремонта и отделки помещения, есть подрядчик и есть посредник. Последний желает оформить такой договор, по которому он будет вести поиск клиентов, осуществлять управление работами, получать деньги от заказчика и оплачивать работу подрядчика, оставляя при этом себе ранее оговоренный процент.
Возникает ряд вопросов, а именно: «Как правильно оформить данные отношения?
В какой нормативно-правовой форме должен выступать посредник? Не будут ли расцениваться данные действия как незаконная предпринимательская деятельность?».
Во-первых, начнём с правовой формы. В данном случае образование юридического лица не нужно. Вполне хватит и обычного статуса ИП. Что касается договора, который лучше заключить, то можно подписать договор на оказание информационных услуг или агентский договор. То есть посредник сможет оказывать заказчику или подрядчику помощь лишь в качестве информирования.
Иначе говоря, вся работа посредника будет заключаться лишь в поиске клиентов.
Для того, чтобы осуществлять непосредственное управление работами больше подойдёт договор подряда. В таком случае заказчик заключит с посредником подрядное соглашение, где последний выступит как подрядчик, а затем уже подрядчик-посредник заключит договор субподряда уже непосредственно с исполнителем или исполнителями работы. Но следует учесть, что для проведения строительных и отделочных работ понадобится получить членство в СРО.
Что касается вопроса о незаконной предпринимательской деятельности, то если посредник всё правильно оформит и зарегистрируется для уплаты налога, то опасаться ему будет нечего.
Источник: www.stroyca.su
Как заработать на посредничестве? Посредническая деятельность как бизнес от А до Я
Сегодня существует масса способов заработка, при помощи которых можно себя полностью обеспечивать.
Кто-то занимается производством продуктов питания, кто-то производит металлоконструкции, а иные занимаются заработками в интернете.
Как ни странно, но мало кто задумывается о том, что посредническая деятельность является очень выгодным бизнесом, способным приносить огромные прибыли.
Проблема лишь в том, как выбрать для себя правильную нишу для занятий бизнесом, а также его по уму организовать.
Как начать зарабатывать посредничеством?
Чтобы стать посредником, нужно обладать следующими качествами:
- умением быстро находить актуальную и ценную информацию, которую можно перепродавать;
- способностью договариваться и приводить к консенсусу все стороны.
Положительные и отрицательные стороны посредничества
К положительным моментам следует отнести очень неплохой заработок, да и саму работу нельзя отнести к категории особо сложных. Кроме того, вовсе не требуется вкладывать сколь-нибудь значимые средства в самом начале своей деятельности.
Если же говорить об отрицательных моментах, то необходимо выделить достаточно частые срывы деятельности по независящим от вас причинам. Кроме того, бывают случаи, когда одна из сторон не выполняет свои обязательства по оплате.
В общем-то, подобных инцидентов можно избежать, если правильно подобрать ту сферу деятельности, которая будет вам интересна и где вы сможете хорошо ориентироваться. Так как сегодня бизнес разделился на две части, когда предприниматели могут работать не только в «реальном» мире, но и в интернете, мы рассмотрим все сферы, где может потребоваться посредническая деятельность.
Продажа недвижимости
Ни для кого не секрет, что квартирный вопрос является очень острой проблемой в нашей стране, а потому привлекает множество предпринимателей всех мастей. Создается устойчивая цепочка продавец/покупатель. Посредник может эффективно работать с ними, получая свою часть от сделки. Заметим, что не нужно путать посредника и риэлтора.
Вы можете найти заинтересованного в покупке квартиры с определенными параметрами клиента, после чего провести самостоятельный мониторинг рынка недвижимости. Многие люди попросту не имеют на это времени, а потому охотно воспользуются вашими услугами. Та же ситуация и с продавцами, которые не имеют времени для поиска перспективных покупателей.
Какие прочие бизнес-идеи посредников существуют еще?
В ту же сферу входит ремонт квартир. Сейчас есть много людей, которые желают профессионально отремонтировать свое жилье, но не имеют способностей для самостоятельного выполнения этой работы. Вы можете отлично зарабатывать, если предложите клиентам поиск профессиональных бригад отделочников.
Так что, перед тем как заработать на посредничестве в этой сфере, лучше заранее разжиться полезными связями. Почитайте тематические форумы, поищите людей по объявлениям в газете. От услуг действительно хороших посредников никто и никогда не отказывается, так как самостоятельный поиск клиентов – дело муторное и затратное для бизнеса, человек теряет на это время.
Во всех этих случаях не стоит брать больше 3-5% от сделки, так как это сразу отпугивает потенциальных клиентов.
Посредничество онлайн
Во всемирной паутине возможности, которые дает посредническая деятельность, куда больше. Такая деятельность вполне может включать услуги по размещению ссылок на товары, представляемые продавцом, а также поиск перспективных клиентов. Если вы отлично знаете иностранные языки, то сумма заработка может быть еще больше.
Дело в том, что сегодня есть огромное количество торговцев, которые не прочь покупать товар в том же Китае. Проблема в том, что работа с китайскими поставщиками отличается массой нюансов, которые известны далеко не всем. Если вы сможете договариваться с ними, то сумма заработка может превышать 10-15% от окончательной суммы сделки.
Партнерские программы
Кроме того, очень выгодными могут стать партнерские программы. В этом случае заключается официальный договор с поставщиком продукции, по которому вы получаете деньги за продвижение его товара в интернете. В некоторых случаях сумма заработка может достигать 13-15% от каждой сделки.
Как заключается партнерское соглашение?
В этом нет ничего сложного. Сначала вам нужно зарегистрироваться на любом партнерском ресурсе, внести все свои реквизиты и получить свою уникальную идентификационную ссылку. Размещаете ссылку на своем ресурсе и начинаете получать законный процент от каждого перехода по ней. Но! Куда выгоднее все же та схема, при которой вы получаете вознаграждение за каждого реального покупателя, который пришел с вашего сайта.
В общем-то, вся реклама в интернете – типичная посредническая деятельность. В некоторых случаях цена размещенной рекламы может достигать нескольких тысяч долларов за один пост.
Интернет-магазины
Ни в коем случае нельзя обойти стороной и этот вопрос. Нет, мы не говорим об отечественных предприятиях такого рода (хотя можно заработать и здесь). Возьмем популярный ресурс «Таобао».
Товаров миллионы, цены очень привлекательные, а потому желающих купить там что-то для себя очень много. Проблема только в том, что сайт китайский, да и с нашей страной он не работает в принципе.
Так как стать посредником интернет-магазина одежды и прочих товаров повседневного спроса?
Для начала нужно создать сайт. На нем размещаются все те же самые лоты, что и на оригинальном ресурсе, но с ценой в рублях (в которую уже входит ваша наценка). Ваша задача – покупать эти товары, организовывать их доставку. В этом случае процент за посредничество может превышать 30%.
Официальная регистрация
Этот пункт начинающие посредники обычно обходят стороной, а зря. Дело в том, что вся ваша деятельность будет строиться на одном — на доверии. А какое к вам будет отношение, если ваша деятельность не зарегистрирована даже в качестве банального ИП?
Кстати, а какой имеет ОКВЭД посредническая деятельность? Увы, но наше законодательство не предоставляет для этого занятия отдельного кода. Для посредничества в области обычной (не в интернете) предпринимательской деятельности подходит код 74.87. Если собираетесь предлагать свои услуги в сети, лучше использовать 72.4, код 72.2 или 72.6.
Какие документы вам потребуются?
Мы уже говорили, что многие люди предпочитают заниматься этим бизнесом, никак не регистрируя свое дело. Не стоит думать, что это незаконно, ведь если оформлять договор на физическое лицо, то можно легально платить налоги, а проверяющие органы не будут иметь к вам вопросов.
Проблема лишь в том, о чем мы уже говорили. Ни одна крупная компания (да и частник тоже) не станет заключать более-менее важные договора непонятно с кем. А потому в первую очередь вам потребуется зарегистрировать собственное ИП. Далее заключается обычный договор на оказание услуг. Но!
У налоговой инспекции могут возникнуть вопросы, так как им нужны реальные подтверждения того, что вы действительно эти услуги оказывали. А потому по факту выполнения работ необходимо составлять специальный акт. Его положения регулируются ст. 9 ФЗ «О бухгалтерском учете». В нем должны быть следующие позиции:
Затраты на организацию
В этом плане все зависит исключительно от направления вашей деятельности и способов ее осуществления. Так, если вы планируете заниматься продажей товаров через интернет, вам не обойтись без своего сайта. В зависимости от его сложности и той компании, которая его будет делать, его стоимость может составлять от пары тысяч рублей до нескольких десятков тысяч долларов.
В случае, когда вы собираетесь заниматься продажей китайских товаров, затрат будет еще больше, ведь нужны переводчики, необходимо налаживать контакты с людьми, которые хорошо знают специфику китайского бизнеса.
Добавьте трату денег на оплату таможенных пошлин, транспорт, хранение товара на складе. Словом, делать наценку меньше 30-40% неразумно.
Если же вы — посредник в строительстве или ремонте, то обходится это дешевле. Нужны деньги на мобильную связь, переговоры с представителями застройщика, а также транспорт. Словом, потратить на посредническую деятельность можно от пяти тысяч рублей до десятков тысяч долларов. Конечно же, бизнес на посредничестве во всех этих случаях будет давать вам разные доходы.
Источник: businessman.ru