Конкуренция в строительно-отделочной сфере очень высока. Ежегодно по все России открываются тысячи фирм, занимающихся отделкой помещений, и столько же закрывается из-за нерентабельности. Как открыть бизнес по ремонту квартир и преуспеть в нем?
Специфика бизнеса ремонт квартир в том, что стандартные методы привлечения клиентов не работают. Можно ежемесячно тратить десятки тысяч на рекламу и не получить нужной отдачи. Строительные бригады выбирают по рекомендациям, мало кто согласится пригласить к себе на объект людей, про которых никто из знакомых ничего не знает.
При открытии фирмы, необходимо заработать себе репутацию среди клиентов. У бригад, выполняющих работы качественно и в срок, заказы расписываются на месяцы вперед. А для того, чтобы заявить о себе, требуется прибегать к нестандартным методам привлечения клиентов.
Другой подводный камень работы в этой сфере – нестабильность и сезонность заказов. На полгода сроки могут быть расписаны, работать придется по 16 часов в день, чтобы уложиться в сроки, однако после этого на такой же срок фирма может остаться без заказов. Спрогнозировать такие ситуации практически нереально, придется подстраиваться к реалиям и быть готовым ко всему.
Как заработать. Бизнес с нуля. Ремонт квартир. Выпуск 1й. Разбор ниши. Старт.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai
Идея бизнеса: как открыть бизнес по отделке и ремонту квартир
Спрос на услуги по ремонту квартир неустанно растет. Несмотря на высокую конкуренцию и сезонность, начинающий предприниматель может выйти на окупаемость в течение первого года деятельности.
Перед тем, как начнем
Определитесь с направлениями, которые станут вашей основной специализацией. Составьте максимально подробный бизнес-план и найдите лучших специалистов, которые станут основой вашей команды.
Основные риски
Занятость в этой сфере существенно зависит от сезона. Пик ремонтов припадает на весну и лето, зимой очень многие простаивают. Предлагайте в период спада скидки. Ищите заказы по отделке или прокладке коммуникаций в офисных помещениях. При правильном подходе к решению этой проблемы вы будете минимально зависеть от сезона.
Исправление ошибок и штрафы за несоблюдение сроков. Если вы желаете добиться успеха в выбранном направлении, давайте заказчикам гарантии качества и строго соблюдайте график ремонта. Ошибки следует исправлять за свой счет. Это повлечет материальные потери, но позволит избежать потерь в репутации. Не допускать ошибок в ремонте позволит лишь профессионализм сотрудников, делайте упор на поиск профессионалов с узкой специализацией.
Как заработать на ремонте и строительстве. Ремонт квартир. Выиграл Porsche Panamera
Просрочки также чреваты штрафами. Заранее просчитывайте вероятность того, что некоторые материалы могут больше сохнуть из-за плохой погоды и другие обстоятельства, замедляющие процесс ремонта. Заключая договор, прописывайте все обязательства, гарантии и размеры штрафов фиксируйте документально.
Местоположение
На первых порах фирма может обойтись без офиса, ведь общение с клиентами происходит непосредственно на объекте. В рекламе вы можете указывать номер телефона. Если дела пойдут успешно, вы начнете расширять штат и работать с обеспеченными заказчиками, офис станет необходимостью.
Если же вы решили сразу громко заявить о себе и получить солидные заказы, подойдет небольшой офис в деловом районе. Также, стоит поискать помещение в районах, в которых активно возводятся новостройки – здесь вы сможете найти большую часть клиентов, нуждающихся в ремонте приобретенных квартир.
Оборудование
Для каждого вида выполняемых ремонтных работ предусмотрен определенный набор инструментов. Приобретайте только профессиональные – это повышает производительность и качество. В общем, на покупку инструментов следует приготовить 250 000 рублей.
Работать без собственного транспорта чрезвычайно трудно. Лучшим вариантом для фирмы, специализирующейся на ремонте, является грузовая «Газель». В среднем, такой автомобиль стоит около 550 000 рублей.
Кадры
Высокопрофессиональные сотрудники – главная составляющая успеха вашей команды. Ищите узких специалистов в каждом виде услуг, которые планируете предоставлять. При необходимости каждый из них может выполнять неквалифицированные работы, хотя 2-3 универсальных сотрудников также следует нанять.
Наибольшая рентабельность (до 50%) характерна для прокладки электрики, установки стеклопакетов и кондиционеров. Также, высокую прибыльность показывают сантехнические работы. Квалифицированные электрик и сантехник в штате должны быть обязательно.
Очень выгодными являются работы по сносу стен, поскольку проводятся быстро и не требуют высокой квалификации.
Если вы не располагаете возможностью обеспечить постоянную работу всем специалистам, которые нужны для проведения ремонтных работ в полном объеме, заключите договора о сотрудничестве и привлекайте их по необходимости на подрядной основе.
Окупаемость
Предоставить точные цифры по этому параметру для ремонта квартир невозможно. Рентабельность в зависимости от предоставляемых услуг и сезона колеблется от 15 до 50%. Эксперты не рекомендуют новичкам сразу предлагать свои услуги в секторе «Люкс». Дорогостоящие ремонты занимают много времени, подразумевается использование эксклюзивных материалов и отделочных элементов.
Самым популярным и прибыльным направлением являются ремонты эконом-класса. Это направление является и более рентабельным, поскольку работы выполняются намного быстрее.
Также, неплохую доходность показывает ремонт нежилых помещений. Получив заказ на отделку или проведение коммуникаций в офисах, торговых центрах или на предприятиях, вы выигрываете за счет больших площадей и однотипности работ.
Документы и лицензии
Множество фирм по ремонту квартир обходятся без регистрации и лицензирования своей деятельности. Но если вы планируете развивать свой бизнес, получать заказы у крупных клиентов и выполнять ремонты класса «люкс», оформите весь пакет необходимых документов. Заказчики этой категории предпочитают иметь дело с фирмами, у которых есть все разрешения и лицензии – это дает гарантии, что исполнитель настроен на серьезную работу, качественно и своевременно выполнит все, взятые на себя обязательства.
Выбор вида предпринимательства зависит от того, на охват какого спектра рынка вы рассчитываете:
— ИП подразумевает небольшую бригаду из владельца и еще нескольких сотрудников.
— ООО позволяет заключать договора с предприятиями, организациями. Также, вы сможете получать оплату по безналичному расчету.
Для каждого направления работ выдается отдельная лицензия на срок до 5 лет. В среднем, для одного направления оформление лицензии составляет 1 500-2 000 рублей. Примерно столько же придется заплатить юристу, который поможет разобраться с нюансами.
В общем, продолжительность оформления предпринимательства и получения всех разрешений занимает от одного до трех месяцев. Стоимость зависит от количества видов работ, на которые вы планируете получить лицензию.
Маркетинг
По утверждению владельцев фирм, сумевших добиться успеха в направлении ремонта квартир, 80% новых клиентов приходит по рекомендации. Самая эффективная реклама – идеально выполненная работа и довольные заказчики.
Где искать клиентов начинающей фирме? Обратите пристальное внимание на новостройки. Покупая квартиры в новых зданиях, жильцы начинают искать бригаду для проведения ремонта. Развешивайте на домах и остановках общественного транспорта объявления, раскладывайте в почтовые ящики и просто раздавайте буклеты. Первый удовлетворенный клиент приведет своих соседей и знакомых.
Создайте сайт компании с подробным перечнем услуг и тарифами. Он, если верить статистике, приносит остальные 20% клиентов. Реклама в СМИ для фирм, специализирующихся на ремонтах, бесполезна. Даже личные контакты каждого из сотрудников принесут вам больше новых заказов.
Важнейший момент – сотрудничество с оптовыми поставщиками и производителями качественных и экологически чистых строительных материалов. Если вы сможете гарантировать клиентам безопасные материалы по цене производителя, это станет значительным преимуществом перед конкурентами.
Резюме
Стартовый капитал для вхождения в бизнес по ремонту квартир невысок. Начать деятельность может каждый, кто имеет малейшее представление о строительной и отделочной отрасли. Но добиться благодарности клиентов и, как следствие, роста прибыли получается лишь у профессионалов, способных обеспечить качество. Снижение себестоимости и потерь времени достигается за счет грамотного планирования всех этапов, использования качественных материалов и профессиональных инструментов.
Источник: businessmens.ru
Отделка и ремонт как бизнес: как открыть своё дело?
При организации бизнеса по ремонту и отделке квартир не требуется солидных сумм для первоначальных вложений, но при правильно организованной работе и грамотному подходу к делу можно получить хорошую прибыль.
Ежегодно в эксплуатацию вводится много новых жилых домов, перед заселением в которые нужно делать ремонт. Также на вторичном жилье косметический ремонт обычно проводят каждые 5-7 лет. На сегодняшний день существует большое количество различных фирм, которые занимаются оказанием услуг по различным ремонтным работам. Поэтому, чтобы конкурировать с ними, необходимо качественно и по приемлемым ценам выполнять свою работу.
- 1. Направление работы
- 2. Основные виды ремонта и отделки
- 3. Организация бригады рабочих
- 4. Необходимые инструменты
- 5. Оформление фирмы
- 6. Привлечение клиентов
- 7. Приблизительные расходы
Направление работы
Прежде, чем заняться организацией собственного бизнеса по ремонту квартир, очень важно определиться, какие именно услуги будут оказаны клиентам. От этого будет полностью зависеть закупка оборудования, инструментов и наqм сотрудников. Ремонт может выполняться в 3 видах:
- VIP или люксовый уровень. Чтобы справиться с поставленной задачей, мастера и специалисты, которые будут выполнять ремонт, должны быть высшей категории. Лучше не начинать собственный бизнес с данной категории ремонта, так как для его выполнения потребуется специальное оборудование, которое будет стоять очень дорого, эксклюзивные строительные материалы, а также наличие в штате сотрудников собственного дизайнера и архитектора. Кроме этого, очень важно найти клиентов, желающих сделать такой вид ремонта. Для фирмы без сложившейся положительной репутации это будет сделать крайне проблематично.
- Эконом. Это один из самых простых и востребованных видов ремонта среди населения. Услуги по его выполнению находятся в средней ценовой категории, поэтому практически каждый человек сможет позволить себе данный вид ремонтных работ.
- Косметический. На сегодняшний день этот вид ремонта считается самым простым, который под силу выполнить любой бригаде. Основными услугами становятся: поклейка обоев, штукатурка стен, укладка плитки.
Чтобы завоевать большое количество клиентов и получать хорошую прибыль нужно сосредоточиться на косметических ремонтах, а также эконом-класса. Такие услуги являются универсальными и могут быть востребованными у многих людей, которые хотят преобразить или обновить свое жилье.
Основные виды ремонта и отделки
В бизнес-план по ремонту квартир обязательно должен входить перечень оказываемых услуг. Обычно сюда относятся:
- Отделочные работы потолка. Чаще всего клиент заказывает его штукатурку и покраску. Но в некоторых случаях по желанию клиента может быть выполнена оклейка обоями или другими материалами.
- Выполнение работ по натяжным или подвесным потолкам.
- Отделка стен. В обязательном порядке должно выполняться их выравнивание, оштукатуривание, покраска или оклейка обоями. Кроме этого, может быть выполнена облицовка плиткой.
- Отделочные работы пола. В первую очередь кладется стяжка и необходимый черновой пол в зависимости от того, какой материал будет использоваться. Например, плитка, линолеум, паркетная доска или ламинат.
- Полная замена старых дверных, оконных проемов на новые.
- Декорирование проемов и различных ниш. То есть мастера могут выполнить, например, арки или другие элементы различной степени сложности только в том случае, если их монтаж не угрожает в целом безопасности здания.
- Сборка различной мебели.
- Полная замена различных видов сантехнического оборудования, а также электропроводки.
Основным преимуществом выполнения такого вида ремонта заключается в том, что здесь используются простые технологии и недорогие материалы, что очень важно для начала развития собственного бизнеса.
Организация бригады рабочих
Перед тем, как начать собственный бизнес по ремонту и отделке квартир, отдельное внимание следует уделить найма специалистов и рачий, которые будут осуществлять все работы. От того, насколько они будут опытные и квалифицированные, в целом будет зависеть успех всего предприятия.
Прежде всего, в штат необходимо набирать людей, которые обладают различными строительными специальностями. К ним относятся:
Для контроля за правильным и своевременным выполнением всех работ понадобиться также прораб. В его обязанности будет входить установление договоренности с заказчиком в ходе ремонта по выполнению различных услуг и работ.
Кроме этого, обязательно необходимо наладить договорные отношения с архитектором и дизайнером. То есть, в штате они могут не числиться, но в случае чего, быть всегда на подхвате. Так как клиенту могут понадобиться и их услуги, а получение высокой прибыли и положительной репутации напрямую зависит от того, насколько полноценно и качественно будут оказаны любые услуги, связанные с ремонтом жилья.
Лучше всего, со своими рабочими сразу договариваться о сдельной заработной плате. Так у них появится стимул быстрее и качественнее выполнять свою работу, за которую будет назначено хорошее вознаграждение.
После того, как бизнес будет уже достаточно развитым, можно брать в работу несколько параллельных заказов для выполнения. Со временем можно нанять несколько бригад, которые смогут делать больше ремонтов одновременно.
Необходимые инструменты
Для того, чтобы полноценно конкурировать с различными фирмами по проведению ремонтных работ, необходимо обзавестись минимальным набором различных инструментов и оборудования. К ним относятся:
В процессе работы можно докупать нужное оборудование и инструменты. Но это минимальный перечень, который должен быть у каждой ремонтной бригады.
Оформление фирмы
Очень важно, чтобы весь бизнес нормально функционировал и приносил законную прибыль, это его правильно зарегистрировать и оформить. Это позволит избежать ненужных проблем в будущем и спокойно работать. Прежде всего, необходимо получить свидетельство фирмы и поставить ее на учет в налоговую инспекцию. Алгоритм действия для регистрации собственного бизнеса по ремонту и отделки квартир заключается в следующем:
-
. В первом случае эта процедура проходит гораздо проще и быстрее, но не может дать всех возможностей, которые можно получить при регистрации фирмы в качестве ООО. То есть, если бизнес планируется в будущем активно развивать в разных направлениях, то лучшим вариантом станет общество с ограниченной ответственностью. Но если в планах стоит просто создать небольшое дело, в котором будет работать несколько человек, то оптимально регистрировать ИП.
- После того, как налоговая инспекция выдаст свидетельство о регистрации, необходимо поставить свою фирму на налоговый учет. Для этого нужно выбрать, по какой системе будет происходить процесс налогообложения.
- При необходимости проведения операций по безналичному расчету, нужно будет также открыть собственный расчетный счет в банке.
- Далее нужно составить полный перечень услуг, которые будут оказаны данной фирмой. После того, как список будет составлен, каждую услугу необходимо будет зарегистрировать отдельно по виду деятельности.
Привлечение клиентов
Для ремонтных компаний, которые уже давно присутствуют на рынке, лучшей рекламой станут рекомендации довольных клиентов. Они быстро разнесут в массы новость о хорошем ремонте, что повлечет приток новых клиентов. Но для фирмы, которая только открылась, такое привлечение потенциальных заказчиков не поможет, поэтому нужно использовать другие способы. Среди них:
- Реклама в газете. Это один самых бюджетных и простых способов привлечь первых клиентов. В данном случае есть один отрицательный момент, который заключается в пустых звонках. То есть многие люди будут просто звонить для того, чтобы прощупать почву касаемо ценной политики и сроков выполнения работ.
- Реклама в интернете. Сегодня большое количество людей по работе или просто так уделяют много времени на поиски необходимой информации на просторах всемирной паутины. Поэтому, размещение на специализированных форумах и сайтах информации о своей фирме по ремонту жилья, станет отличным решением, которое может привлечь много заказчиков. В основном размещении информации является бесплатным или за очень низкую цену.
- Реклама в подъезде. Отличным решением станет распечатать листовки с информацией о своей фирме, а также с перечнем оказываемых услуг, и разместить на подъездах как старых домов, так и новостроек.
- Договорные отношения с дизайнером. Очень на руку, если среди знакомых окажется человек с данной профессией. С ним можно заключить взаимовыгодное сотрудничество. То есть, при заказе у него дизайна помещения, он станет рекомендовать фирму в качестве ремонтной бригады.
- Создание собственного сайта-визитки. Здесь можно сделать полный перечень услуг, а также со временем добавлять фото отчеты о проделанных ремонтах. Так потенциальные заказчики смогут наглядно увидеть качество работы. Кроме этого, на своем сайте можно размещать полезную информацию о скидках и акциях. Обычно это очень привлекает новых клиентов.
То есть, при правильно проведенных рекламных компаниях можно получить новые заказы на проведение ремонтных и отделочных работ.
Если все будет сделано качественно и в срок, то удовлетворенные клиенты будут рекомендовать эту фирму своим друзьям и знакомым, что быстро сделает положительный рейтинг начинающему бизнесу.
Приблизительные расходы
Для того, чтобы начать свой бизнес по ремонту и отделке жилья, необходимо составить бизнес-план с просчетом всех расходов. Это делается для того, чтобы оценить прибыльность будущего предприятия.
| Расходы | Цена в рублях |
| Оформление документов и прочие организационные мероприятия | От 50 тыс. |
| Реклама | От 40 тыс. |
| Аренда офиса | От 30 тыс. |
| Приобретение профессионального оборудования и инструментов | От 150 тыс. |
| Покупка автомобиля «Газель» | От 350 тыс. |
| Закупка материалов | От 150 тыс. |
Заработная плата всех рабочих будет составлять определенный процент от выручки после выполненной работы.
Исходя из этих расчетов, следует, что открытие собственного бизнеса, обойдется минимум в 500 тысяч рублей. Если данная сумма неподъемная для первого этапа работы, то можно сократить расходы на аренде помещения и закупки материалов. Их можно приобретать по ходу выполнения работ.
Предприятие начнет себя окупать примерно через год работы при условии, что за это время было выполнено от 8 до 10 заказов. То есть, чем быстрее и качественнее будет выполнен ремонт или отделке, тем меньше станет срок окупаемости.
Рентабельность бизнеса по ремонту квартир напрямую будет зависеть от того, какие услуги оказываются и как быстро это происходит. Кроме этого, также стоит учитывать такие факторы, как сезонность, количество заказов. Они также будут влиять на период окупаемости и уровень выручки. Когда фирма начнет стабильно функционировать, то показатель рентабельности будет находиться в пределах 20-50%.
Воспользуйтесь CRM-системой онлайн-записи Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.
Источник: greatboss.ru