В последнее время люди многие вопросы, касающиеся недвижимости, доверяют профессионалам, которые владеют знаниями и навыками в данной сфере. В этой статье подробно расскажем о такой специальности, как агент по недвижимости кто это такой.
Данная информация окажется полезной не только для детей, но и для взрослых, ведь поменять сферу деятельности никогда не поздно.
Точное определение профессии возьмём из википедии и переведём его на доступный для обычного человека язык.
Вузы и поступление
Вопросы трудоустройства по выбранной профессии должны решаться задолго до окончания высшего учебного заведения. Еще лучше, если этот вопрос зададут себе абитуриенты перед поступлением на специальность «Экспертиза и управление недвижимостью». Вузы, представляющие профильные программы обучения, отправляют будущих студентов на строительные или архитектурные факультеты.
На первых курсах учебная программа в основном совпадает с дисциплинами, которые изучают студенты смежных специальностей. В этот период обучения будущим специалистам больше всего знаний представляет строительный факультет. Начиная с третьего года обучения в высшем учебном заведении к базовым предметам, которые осваивают студенты, добавляются специальные. Изучаются основы юридической деятельности, некоторые аспекты землепользования и управления недвижимостью и прочие профильные дисциплины.
08.03.01 Строительство (Экспертиза и управление недвижимостью)
Где учиться?
Объектами изучения становятся здания и сооружения промышленного и бытового назначения, строительные материалы и конструкции, системы вентиляции, подведения внешних коммуникаций, земельные участки и прочее. Общий срок освоения программы составляет пять лет. Учебные заведения, в которых можно получить данную специальность, имеются о многих регионах России. К примеру, можно назвать такие вузы, как:
- Московский государственный строительный университет.
- Московская государственная академия строительства и коммунального хозяйства.
- Московский государственный университет природообустройства.
- Астраханский инженерно-строительный институт.
- Воронежский государственный архитектурно-строительный университет.
- Сибирский строительный институт.
В качестве вступительных экзаменов принимаются результаты ЕГЭ по таким предметам, как математика, русский язык, химия, физика.
Преддипломная подготовка и практика
На заключительном этапе обучения перед студентом встает вопрос о том, где отработать обязательную преддипломную практику. Необходимый практический опыт будущему выпускнику могут предоставить управления архитектуры, бюро по землеустройству, специальные отделы городских и местных советов, которые занимаются земельными вопросами.
Частные компании предоставят студентам возможность попробовать себя в сфере продаж и долгосрочной аренды. Как специалист по недвижимости, выпускник вуза обладает всеми необходимыми знаниями и может применять их в практической сфере. При удачном старте и заключении успешных сделок рабочее место студенту будет гарантированно.
Трудоустройство
По окончании обучения выпускник получает квалификацию инженера. Если сложилось так, что дипломы «экспертиза и управление недвижимостью» уже получены, а вопрос трудоустройства все еще не решен, можно рассмотреть перспективы получения рабочего места, исходя из общей суммы знаний, полученных студентом в процессе обучения.
Выпускник, окончивший строительный факультет, может заниматься следующими видами деятельности:
- проектно-конструкторской;
- управленческой;
- организационной;
- производственной;
- исследовательской;
- оценочной.
Акцент на конкретных видах деятельности делается с учетом содержания образовательной программы, разрабатываемой в высшем учебном заведении по направлению «строительство». Профиль «экспертиза и управление недвижимостью» подразумевает проведение полной подготовки к решению поставленных профессиональных задач по базовым направлениям. Качественная подготовка дипломированного специалиста — необходимое условие успешного трудоустройства.
Группа № 2:
3-4 раза в неделю (1,5 месяца — ИНТЕНСИВ) будни вечер + выходные
Стоимость: 28 000 рублей за весь курс (в стоимость обучения входит раздаточный материал, методические пособия.)
Условия оплаты:
5000 рублей оплачиваются при заключении Договора, 18 000 рублей в первый день проведения занятий, 5000 рублей в течение 15 календарных дней после начала обучения.
МОЖНО ОБУЧЕНИЕ ОПЛАЧИВАТЬ ПОМЕСЯЧНО!
Необходимые документы при поступлении
— 2 фото 3*4 цветные — Ксерокопия паспорта с пропиской (регистрацией) — Ксерокопия диплома (среднее, профессиональное, высшее)
Конструкторская и проектная сфера деятельности
«Экспертиза и управление недвижимостью» — специальность, которая позволяет проводить инженерные обследования, составлять инженерно-экономические пояснения и обоснования к строительным проектам. Также в ведении эксперта-строителя находится сбор и системный анализ проектной документации, выполнение технических разработок и эскизов. Участие в разработке новаторских решений, соответствие предназначенных к сдаче строительных объектов, инженерных сооружений также считаются обязанностями специалиста, в дипломе которого написано «экспертиза и управление недвижимостью». Кем работать — не вопрос для выпускника технического вуза, который умет выполнять подобные работы — от составления сметы на постройку служебного помещения до плана застройки городов и микрорайонов.
Высота зарплатной планки
- Москва. От 100 до 350 тыс. в месяц.
- Россия. От 50 до 100 тыс. рублей.
Обратите внимание, что это средние данные. Зарплата зависит от процента от сделки, который выставляется компанией, агентством. Чаще всего нет конкретных ограничений в зарплате. На доход влияет выработка сотрудника.
Уровень специалистов за рубежом:
- Германия. 4, 4 тыс. евро в месяц, за 1 час от 25 евро.
- США. 4,1 тыс. долларов в месяц, 1 час от 21 доллара. Зависит от города и должности. Средний показатель по Нью-Йорку от 80 тыс. долларов в год – около 6,5 тыс. евро в месяц.
- Канада. На доход влияет город. Средняя зарплата в Торонто – от 61 тыс. долларов, в Ванкувере от 88 тыс. долларов.
Управленческая и оценочная сфера деятельности
Различные строительные организации и управления архитектуры нуждаются в специалистах, хорошо знакомых со всеми существующими нормами и требованиями к завершенным строительным объектам и инженерным сооружениям. Такие специалисты могут оперативно проводить осмотры всех объектов государственной и коллективной собственности, оценивать их состояние и принимать участие в планах по реконструкции и ремонту. Программы, планы, проекты и сметы – вот небольшой перечень того, что умеет и может выполнять выпускник вуза по профессии «экспертиза и управление недвижимостью».
Кем работать?
Самая вероятная должность, которую может занимать дипломированный специалист – инженер строитель, сметчик, прораб. Подобных вакансий достаточно много. Другое дело, что работодатели не спешат связываться с выпускниками вузов, предпочитая более опытных специалистов, уже зарекомендовавших себя в каких-либо успешных проектах.
А вот принимать участие в разработке подобных начинаний лучше всего еще на старших курсах. Участие в строительстве даст студенту необходимый опыт, практические знания, а главное – репутацию молодого перспективного специалиста. Тогда вопрос «Я получил профессию «экспертиза и управление недвижимостью», кем работать мне теперь?» отпадет сам собой.
Экспертиза и аудит
Строительный аудит – еще одно направление возможной деятельности выпускника. Профессия «экспертиза и управление недвижимостью» позволяет занимать должности сотрудников фирм, занимающихся строительным аудитом. Полученные знания позволяют спрогнозировать итоговую стоимость строительного проекта с возможными корреляциями бюджета, оценить юридические перспективы застройки земельного участка, спрогнозировать и купировать нежелательные развития событий, например:
- блокировать нецелевое использование средств инвесторов;
- следить за своевременностью сроков выполнения очередных этапов строительных работ;
- проводить экспертизу выстроенных участков с предоставлением соответствующей оценки и рекомендаций по исправлению недочетов и погрешностей.
Во многих случаях стройаудитор выполняет обязанности и технического эксперта. Случаи внезапного разрушения зданий и строительных конструкций, правовая оценка стихийных самозастроев, вопросы расширения жилплощади или перепланировок – все это находится в юрисдикции эксперта по строительству.
Еще одно направление деятельности – работа с банками и инвесторами для привлечения денежных средств для возведения жилых и строительных зданий. Современные финансовые учреждения дают деньги лишь под четкие, разработанные планы освоения выделенных сумм. Без разработанного списка действия финансовые учреждения кредитовать строительство откажутся. Безупречная финансовая репутация и тщательный анализ строительного объекта позволяют экспертам строительного аудита работать с крупными всероссийскими банками и добиваться выделения кредитных средств на особых условиях.
Какие знания надо иметь
- Экономика.
- Юриспруденция.
- Маркетинг.
- Психология.
- Социология.
- Архитектура.
- Инженерно-строительное дело.
- Иностранный язык.
- География.
- Санитарно-гигиенические нормы.
Перечень умений и навыков агента по недвижимости
- Чистая и внятная речь.
Нужно избавиться от словпаразитов, говорить уверенно и четко. Это важно как при личной встрече, так и для разговора по телефону. Нужно уметь кратко и по сути описать преимущества и недостатки того или иного варианта. При необходимости выйти из спорной ситуации. В отдельных случаях нужно прогнуться под требования клиента для собственной выгоды.
Требуется работать с разными людьми, предстоит найти подход к каждому.
- Умение слышать и слушать, задавать правильные вопросы.
Предстоит запомнить и записать все пожелания клиента, его возможности, чтобы выбрать достойный вариант.
- Умение ставить перед собой цели, составлять план действий.
Это существенно упрощает дальнейшее совершенствование и развитие себя как профессионала. Заказчики всегда отдают предпочтение ответственным и знающим специалистам.
- Понимание методов оценки рисков и рынка.
Для этого требуется интересоваться новостями и экономикой. Следить за ситуацией как в стране, так и в отдельных регионах. Делать планировку недвижимости, предоставить развернутую информацию по объекту.
- Грамотно, согласно принципам и нормам, оформлять и составлять соглашения и прочие документы.
При допущении ошибки пострадает репутация, и клиент найдет для себя нового агента. Предстоит постоянно следить за новыми введениями в законодательстве.
- Быть с компьютером на «ты».
От специализированных программ до поиска в сети. Интернет – это еще одно место, где можно отыскать для себя потенциального клиента.
- Выступать перед аудиторией.
Работа с 1 человеком – это одно. Когда речь касается презентации перед большой аудиторией, необходимо уметь преподнести себя. Научитесь вовлекать аудиторию, для этого используйте интересные истории, статические данные, взаимодействуйте со слушателями.
- Умение выглядеть опрятно.
Встречают по одежке – в данном случае эта часть всем известной поговорки очень актуальна.
В список основных компетенций риэлтора следует также добавить осведомленность. Вам нужно интересоваться трендами, чтобы поддерживать разговор с клиентом и предугадывать его пожелания.
Профессиональный стандарт (агент по недвижимости):
С кем и чем предстоит работать, зависит от выбранной направленности, места и должности. Если речь идет о частном агенте, тогда предстоит самостоятельно отыскивать клиентов, назначать встречи, подбирать для них объекты. В случае работы на компанию рядовым риэлтором предстоит встречаться с клиентами, которые уже обратились в фирму, составлять договора, сдавать отчетность.
При работе на первичном рынке редко когда специалисты сталкиваются с вторичными квартирами, помещениями.
- Назначение встречи с клиентами.
- Знакомство с заказчиками: презентация себя и услуг фирмы.
- Изучение желаний, возможностей клиента. Тип недвижимости, район, покупка, аренда, финансовые возможности, этажность, вид из окна и в целом предпочтения. Это позволит сузить круг, и уменьшить время, необходимое для поиска оптимальных вариантов.
- Осмотр объектов, изучение состояние, составление описания недвижимости, фото.
- Анализ рыночной ситуации.
- Встреча с клиентом. Презентация найденных вариантов. Описание преимуществ и недостатков того или иного объекта.
- Подготовка документов. В случае желания клиента поиск юриста с другой компании.
- Проверка документации на подлинность, соответствие установленным правовым принципам и нормам.
- Оформление сделки.
В чём заключается работа риэлтора по недвижимости, разобрались. Теперь рассмотрим, как построить карьеру.
Эксперт в сфере недвижимости
Заключение сделок с недвижимостью таит в себе немало подводных камней. Любой объект, выстроенный со незначительными нарушениями строительных норм и правил, рискует в дальнейшем оказаться предметом длительных судебных разбирательств. Эксперт по недвижимости дает оценку состояния здания или сооружения, перспективы его использования, длительность эксплуатации. На основании этой оценки предприятие подбирает объект для хозяйственной деятельности, например, в качестве промышленных цехов или торговых точек.
Индивидуальный подход успешных маклеров
Задаетесь вопросом, как стать хорошим риэлтором женщине? Чтобы объективно ответить, познакомимся с самыми успешными представительницами этой сферы деятельности.
Алина Степанова – автор бестселлер «Убить риэлтора»
Главная работа всей жизни удивила многих, кто работает в этой стезе. В книги в юмористическом жанре с прямолинейными высказываниями описывается особенность работы маклера. Алина отдает предпочтение работе со старыми домами. Отмечает, что особое внимание нужно уделять клиентам в процессе заключения сделки. Так как наблюдается волнение, переживание, страх.
Особенно если для владельцев дорога квартира как память, но из-за сложившихся обстоятельств требуется продать недвижимость. Психологическая составляющая должна присутствовать всегда.
Оксана Оксименко – автор постов в социальных сетях на тему недвижимости
Она известна своими постами-рекомендациями по теме повышения эффективности работы в этой сфере деятельности. В сети предостаточно положительных отзывов от тех, кто воспользовался советами Оксименко.
В особенности интересуется хоум-стейджингом (перевоплощение старого в новое, при минимальных финансовых вложениях).
Елена Глушкова – «правильное фото ускорит продажу»
Отличительной чертой данного специалиста выступает создание качественных и нестандартных фото, которые ускоряют продажу недвижимости. Елена отмечает, что правильно выполненное фото позволяет преподнести квартиру, офис в максимально выгодном ракурсе.
Дороти Герман – совладелица
Фирма Дороти в год получает чистой прибыли 600 млн долларов. Герман работает с разными организациями, частными лицами, предоставляя свои риэлтерские услуги.
В интервью говорит о том, что женщин никто в любых отраслях не воспринимал всерьез. Сегодня же матриархат носится по миру. Дороти рекомендует дамам держать удар, идти твердо и брать пример с легендарных и известных business-woman.
Строительная экспертиза
Специалист по недвижимости, получивший высшее образование в сфере экспертных оценок, станет неоценимым сотрудником в любой солидной конторе по купле-продаже жилых и нежилых строительных объектов. Тщательная строительная экспертиза, проведенная с учетом всех существующих требований, обезопасит сделки по продаже недвижимого имущества и сэкономит массу времени и средств.
Аккредитированный эксперт имеет право проводить независимый осмотр объектов завершенного и незавершенного строительства, оценивать состояние квартир, промышленных помещений и цехов перед продажей или сдачей в аренду. Экспертная оценка – важный козырь в судебных разбирательствах. Эксперт может быть вызван в суд для подтверждения своих выводов, для анализа недвижимости или же для оценки причиненного ущерба. Такой специалист в сфере строительства может работать самостоятельно, в качестве индивидуального предпринимателя, либо же быть сотрудником одного из бюро экспертиз.
Кому стоит быть риэлтором
Это специалист, занимающийся проведением операций с недвижимостью. Задача – оказать помощь в продаже, покупке и аренде помещения. Это посредник при сделке купли-продажи между продающей и покупающей сторонами. При аренде между хозяином и арендодателем.
Обязанности риэлтора по недвижимости зависят от того, с чем он работает и какие операции заключает.
- Аренда офисных помещений, складов, квартир. Это направление самое простое, поэтому не требует длительного обучения. Задачи – организация встреч, оформление документов.
- Купля-продажа. Здесь важны навыки и профессионализм. Требуется оформить документы, перед этим проверить юридическую чистоту объекта, наблюдать за выполнением всех условий соглашения.
- Работа с первичным рынком (новостройки). Основывается на взаимодействии с банковскими учреждениями. Поскольку большинство новых квартир оформляются под ипотечный кредит.
- Продажа вторичных квартир основывается на умении подобрать недвижимость в зависимости от желаний и финансов клиента. При необходимости рассказать преимущества данного варианта. Особое внимание уделяется владельцам и предоставленным документам.
- Оформление сделок купли-продажи элитного, загородного жилья. Это новая отрасль, пришедшая из-за рубежа. Цель риэлтора – предоставить клиенту варианты домов с самыми удобными подъездами в зависимости от расположения от центра и окраины города.
Есть ли дефицит? Да, но только дипломированных специалистов, а не тех, кто окончил курсы или же прошел вебинар.
- Стрессоустойчивость.
- Энергичность.
- Настойчивость.
- Аналитический склад ума.
- Креативный подход.
- Коммуникабельность.
- Внимательность.
- Терпение.
- Пунктуальность.
- Работоспособность.
- Самообразование, готовность совершенствовать собственные умения и навыки.
- Организованность.
- Ответственность.
- Честность.
Выводы
Подводя итоги, можно сказать, что специалисты, получившие дипломы «экспертиза и управление недвижимостью», могут найти работу в строительной, торговой или же юридической сфере, стать аналитиками, экспертами, специалистами по недвижимости. Любое из этих направлений достаточно перспективно и успешно. Выпускник, успешно отучившийся в вузе и получивший профессию «экспертиза и управление недвижимостью», может рассчитывать на трудоустройство и взлет карьеры с перспективой развития собственного бизнеса.
Будущее у профессии
Самое прибыльное направление – это продажа загородных домов и коттеджей. Следует понимать, что это одна из новых отраслей, присутствует возможность занять данную нишу. Какие особенности работы риэлтора в этой специализации? Предстоит искать клиентов в больших городах, что сделать не всегда легко. Необходимо детально изучать план местности, знакомиться с территориальными особенностями (леса, озера) и транспортной развязкой.
Хоум-стейджинг – это отдельная наука, занимающаяся превращением старого жилья в более комфортное, новое, неликвидного в востребованное. Задача – продать объект по выгодной цене и условиям при небольших денежных инвестициях.
Новое направление среди агентов. Суть сводится к тому, что специалист использует разные технологии маркетинга, креативные идеи и подходы.
Человек понимает, что можно сделать и что задействовать для того, чтобы квартира, офис или же помещение выглядело более привлекательным для покупателя. Ключевой задачей является то, что все это нужно проделать с небольшим капиталом и за незначительный временной интервал. В большинстве случаев заказчикам под силу это сделать самостоятельно, но лень и незнание рынка обязывает обратиться за помощью к специалисту.
Мы рассмотрели, кто такой риэлтор и чем он занимается, какие качества имеют особую ценность для данной профессии.
Источник: mapsrussian.ru