Виды цен в строительстве и методы их формирования

Основные соображения, которыми руководствуются при назначении цены: минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы.

Существуют следующие методы ценообразования:

• «средние издержки плюс прибыль»;
• анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
• установление цены исходя из ощущаемой ценности товара;
• установление цены на основе уровня текущих цен;
• установление цены на основе закрытых торгов.

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль».

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

Определение цены, виды цен в дистрибуции

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие.

Установление цены на основе закрытых торгов.

Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов.

В зависимости от задач, решение которых потребовало определения метода ценнобразования можно и иначе сгруппировать методы. Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

• методы ценообразования от издержек производства — затратные методы;
• методы на основе оценки коньюнктуры рынка — рыночные методы;
• на методы от нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

Как устанавливают окончательную цену на товар?

Установление окончательной цены на товар — это процесс, состоящий из шести этапов.

1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, который удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.
3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.
4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов.
6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Постановка задач ценообразования

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен.

Настройка видов цен в программе 1С Управление торговлей 11.2

Обеспечение выживаемости

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирм в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответ- ную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.

Максимизация текущей прибыли

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Определение спроса

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара.

Оценка издержек

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы.

Источник: www.marketch.ru

Неизменная договорная цена: формируем по-новому

18 января т. г. прошел семинар, посвященный Указу № 361, где специалисты РУП «РНТЦ по ценообразованию в строительстве» рассказали обо всех нюансах документа и ответили на самые актуальные вопросы. В рамках семинара заместитель начальника технического управления РНТЦ И. И. Новицкая прокомментировала Положение о порядке формирования неизменной договорной (контрактной) цены при строительстве объектов (в том числе этапов работ по строительству).

Стартовая цена — величина неизменная

Положение о формировании неизменной договорной цены было утверждено постановлением Совета Министров № 1553 от 18 ноября 2011 г. Как отметила И. И. Новицкая, в нем прописано, что договорная цена может формироваться как на строительство объекта в целом, так и на отдельные этапы работ. Кроме этого, она подчеркнула, что документ имеет силу в отношении объектов строительства, финансирование которых полностью или частично осуществляется за счет средств республиканского и (или) местных бюджетов, в том числе государственных целевых бюджетных фондов, а также государственных внебюджетных фондов, внешних государственных займов, ии внешних займов, привлеченных под гарантии Правительства Республики Беларусь, кредитов банков Республики Беларусь под гарантии Правительства Республики Беларусь и областных, Минского городского исполнительных комитетов, а также при строительстве жилых домов с использованием государственной поддержки. Если финансирование объекта идет за счет источников, не предусмотренных в перечне, представленном выше, значит, договорная цена может формироваться как с помощью схемы, предложенной Положением, так и с использованием других нормативов — на усмотрение заказчика.

«Согласно Положению, цена заказчика формируется на основании проектно-сметной документации, — пояснила И. И. Новицкая. — Она носит название стартовой и является предельной. Это значит, что при строительстве объектов за счет бюджета и жилья с использованием господдержки, та сумма, которая получилась у заказчика на основании проектно-сметной документации, просчитанная с учетом прогнозных индексов и нормативных сроков строительства, является предельной».

По словам докладчика, теперь заказчику стало проще формировать свою стартовую цену, нежели до изменений в законодательстве, так как расчет происходит в текущих ценах с учетом нормативного срока строительства.

Сложнее обстоят дела у подрядчика: при расчете своей цены предложения ему необходимо распределить объем инвестиций по месяцам в соответствии с тем, какие виды работ планируется выполнить в нормативные сроки с учетом определенной даты начала строительства. «Очень важно точно произвести все расчеты, так как от этого зависит, правильно ли вы определите объем работ, который потом примените к прогнозному индексу, — обратилась специалист к аудитории. — Методы формирования цены предложения подрядчика остались в новом Положении неизменными: допускается использование как ресурсного, так и метода применения укрупненных нормативов, а также их сочетания.

Используя ресурсный метод, необходимо брать в расчет цены на ресурсы, определяя их с помощью применения разработанных подрядчиком нормативов. Кроме этого, в предложение должны быть включены общехозяйственные и общепроизводственные расходы, плановая прибыль, временные здания и сооружения и другие, то есть, все остальные затраты, которые могут появиться в процессе работ. Итак, просчитав стоимость всех ресурсов, добавив свои расходы, необходимо принять во внимание налоги для вашей организации и прогнозный индекс изменения цен в строительстве с учетом разбивки по месяцам с нарастающим итогом».

Как отметила И. И. Новицкая, при формировании цены предложения подрядчик может разрабатывать свои собственные нормативы и активно их использовать для того, чтобы снизить стоимость строительства по сравнению со стартовой ценой, предлагаемой заказчиком. Именно на основании цены предложения подрядчика и формируется неизменная договорная цена, оформляемая протоколом согласования договорных цен.

«После того как выбрали подрядчика, сформировали неизменную договорную цену, определили ее обязательным приложением в протоколе согласования цены, необходимо заключать договор, — рассказала выступающая. — Его обязательным приложением является график производства работ, а также график платежей».

Нюансы неизменной цены

В Положении сказано, что договорная цена — величина неизменная. Однако следует учитывать, что может корректироваться прогнозный индекс, по инициативе заказчика могут вноситься изменения в проектно-сметную документацию, а также изменяться налоги и отчисления. Исходя из этого, предусмотрен порядок корректировки договорной цены в следующих случаях:

• Внесения изменений в проектно-сметную документацию по инициативе заказчика. Как пояснила И. И. Новицкая, если инициатором изменений в проектно-сметной документации является подрядчик, то никаких изменений договорной цены это за собой не влечет.

• Изменений в налоговом законодательстве.

• Изменений в стоимости материалов, изделий и конструкций, эксплуатации машин и механизмов по сравнению с их стоимостью, учтенной в неизменной договорной цене.

• Изменения прогнозных индексов цен строительства, утверждаемых в установленном порядке.

• Изменения индексов цен на строительно-монтажные работы по данным Национального статистического комитета за период строительства, предусмотренных договором строительного подряда по сравнению с прогнозными, учтенными при формировании неизменной договорной цены, более чем на 2 %.

• Изменения сроков строительства, предусмотренных договором строительного подряда по причине несвоевременного финансирования строительства объектов.

Выступающая обратила внимание участников семинара на данный пункт, отметив, что нередко происходит ситуация, когда финансирование производится не в полном объеме, а частично, не на весь нормативный срок строительства, отчего последний, как правило, сдвигается.

И. И. Новицкая подчеркнула, что порядок расчета за выполненные работы необходимо предусматривать договором, прописывая там все нюансы, которые могут возникнуть во время строительства. В частности, возможность получения доплаты, если в процессе реализации проекта возникла необходимость в дополнительных работах.

Во время семинара у слушателей возникло немало вопросов к И. И. Новицкой. На каждый она дала компетентный ответ. Приведем некоторые из них:

— Часто в процессе строительства возникают дополнительные работы, которые ранее не были учтены проектно-сметной документацией. Как быть в этом случае?

— Необходимо в договоре строительного подряда предусмотреть условия учета затрат по дополнительным работам. То есть конкретно прописать, как вы будете формировать стоимость выполненных дополнительных работ, каким образом применять цены, учитывать их. Положением предусмотрена возможность формирования дополнительных работ отдельным актом с учетом включения его в стоимость выполненных работ. Но возможность этого действия должна быть предусмотрена договором.

— Какие принципы ценообразования действуют, когда финансирование идет за счет собственных средств заказчика? Можно ли использовать новую методику расчета?

— В Указе № 361 написано, что сметная документация на строительство объектов, независимо от источников финансирования, разрабатывается на основании норматива расхода ресурсов в натуральном выражении. Поэтому принцип формирования цены на основании норматива расхода ресурсов в натуральном выражении обязателен для всех, независимо от источников финансирования. Но, как мы акцентировали внимание, для бюджетных и приравниваемых к ним средств этими нормативами являются общереспубликанские, а для собственных средств могут применяться наряду с последними и любые другие нормативы.

— При составлении сметы по текущему ремонту в январе 2012 года, можно ли пользоваться базой 2006 года?

— Если дефектный акт был подписан в декабре 2011 года, то можно работать по старым нормативам. Для объектов, подлежащих ремонту, дефектный акт — это архитектурно-планировочное задание. Указ распространяется на объекты, архитектурно-планировочное задание по которым было получено после 1-го января 2012 г. Саму смету можно составлять уже в январе, и вы будете иметь право использовать старые методики.

Указ только вступил в силу, поэтому делать какие-либо выводы еще рано. Только практическое использование новых нормативных правовых актов поможет расставить все точки над «i». А специалисты РУП «РНТЦ по ценообразованию в строительстве» в свою очередь пообещали поддержку в разъяснении любых непонятных моментов.

Источник: bsc.by

Виды цен в строительстве и методы их формирования

Сумма, которую продавец хочет получить за товар

Это количество денег, за которое продавец согласен продать товар. В нее входят стоимость производства и надбавки.

Разница между ценой и стоимостью

Цена и стоимость не синонимы. Рассказываем, чем они различаются.

Стоимость. Это затраты на производство товара или оказание услуги. Вот что в ней учитывают:

• производство: например, сырье, воду и электричество;
• аренду помещений;
• амортизацию оборудования и помещений;
• зарплату сотрудников и отчисления на социальные нужды;
• маркетинг, расходы на продвижение;
• транспортировку товаров;
• налоги.

Стоимость может выражаться в деньгах или натуральных показателях: например, трудочасах.

Цена. Это сумма, которую продавец планирует получить за товар. Чтобы установить цену, к стоимости добавляют процент продавца.

Например, ювелир изготавливает украшение: он покупает металл, расходники, арендует на пару часов мастерскую. На материалы и аренду он потратил 10 000 ₽ — это стоимость. Чтобы получить прибыль, он продаст украшение дороже, например за 13 000 ₽, — это цена.

Размер наценки зависит от трех показателей:

1. Спрос. Чем больше желающих купить товар, тем выше цена. И наоборот: отсутствие спроса снижает цену.
2. Уникальность товара. Если в отрасли нет конкурентов или производство товара ограничено, можно устанавливать высокие цены. Например, за вещи из лимитированной коллекции одежды покупатели заплатят больше, чем из обычной коллекции.
3. Сезон. В высокий сезон компании предлагают больше товаров и устанавливают низкие цены. Например, клубника летом доступнее и дешевле, чем зимой.

Если украшения мастера уникальны, а люди ждут своей очереди месяцами, он может установить цену выше, чем у других ювелиров, и продавать товары по 30 000 ₽. Ограничений по размеру наценки нет: обычно ее устанавливают после анализа рынка.

Для чего нужна цена

Цена — один из рычагов управления экономикой. Она помогает понять, насколько востребованы продукты, чтобы эффективно управлять бюджетом и производством. Рассмотрим подробнее, какие функции выполняет цена.

Поддерживает равновесие на рынке. Если аналогичных товаров на рынке слишком много, их цена падает. Предпринимателям становится невыгодно их продавать, и они начинают вкладывать деньги в другие. Избыточное производство останавливается, и начинается производство дефицитных продуктов.

Помогает распределять деньги. Цена помогает государству распределять деньги между разными отраслями, регионами страны и социальными группами населения.

Например, есть высокорентабельные товары — на их продаже компании зарабатывают больше, чем на обычных. Государство устанавливает на них акциз — налог, который должны платить производители, переработчики и импортеры этих товаров. К высокорентабельным товарам относится алкоголь: компании платят за него налог в бюджет. Эти деньги идут на общественные нужды: например, на зарплату бюджетникам.

Позволяет контролировать развитие сфер экономики. Чтобы поощрить развитие производства, государство может ввести ограничения для продавцов импортных товаров. Например, повысить таможенные пошлины. Произвести товар внутри страны будет выгоднее, чем привезти его границы.

Привлекает инвестиции. Инвесторы вкладывают деньги только в перспективные отрасли: там, где высокие цены, высокая прибыль. Так рынок развивается.

Как формируется конечная цена

Цена зависит от количества этапов, который проходит товар, прежде чем его купит конечный потребитель. Чем больше этапов и участников, тем выше цена.

Количество стадий, которые проходит товар, влияет на определение конечной цены

Как это работает. Допустим, ИП Василий печет хлеб. Чтобы открыть бизнес, он:

1. Арендовал помещение.
2. Закупил необходимое оборудование: печи, тестомесы, расстоечные шкафы, холодильники, мойки, стеллажи, столы, противни.
3. Нанял персонал.
4. Нашел поставщиков сырья: муки, яиц, соли, сахара, дрожжей.
5. Организовал производство, хранение и доставку готовой продукции в ближайший магазин.

Все эти этапы требуют вложений, которые составляют себестоимость товара. Но производитель хочет не только вернуть затраты на производство, но и заработать на продаже. Поэтому он делает наценку на товар.

Например, себестоимость булки белого хлеба — 20 ₽. Чтобы получить прибыль, Василий будет поставлять ее в магазин по цене 25 ₽. 5 ₽ — наценка.

Если бы Василий продавал табачные изделия, ему бы пришлось платить акциз — косвенный налог. Чтобы отбить себестоимость, нужно поднимать цену — пачка сигарет стоила бы уже не 25 ₽, а минимум 27 ₽.

Вернемся к хлебу. Есть еще один налог, которого увеличивается цена, — НДС. Обычно его платят компании на основной системе налогообложения или едином сельскохозяйственном налоге. Но ИП тоже могут его платить, если ввозят товары границы или становятся налоговыми агентами — например, закупают товар в другой стране или у продавцов на основной системе налогообложения.

Василий поставлял булки в магазин по 25 ₽, но они плохо продавались. Он решил закупать сырье напрямую у французских производителей, чтобы улучшить качество выпечки. Теперь он налоговый агент и вынужден платить НДС — хлеб придется продавать по 28 ₽.

Иногда в этой схеме возникает посредник. Например, оптовики закупают у производителей одежду и перепродают ее в магазины. При перепродаже они делают наценку. Магазин тоже хочет получить доход от продажи, поэтому делают свою.

Магазин покупает у Василия хлеб по 28 ₽ — в эту цену входят стоимость производства, наценка производителя и часть НДС. Чтобы получить прибыль, он продает товар на 3 ₽ дороже. В итоге розничная цена товара, которую видит конечный потребитель, равна 31 ₽.

Самый короткий путь по цепочке ценообразования проходят отечественные товары, которые не подлежат маркировке и продаются напрямую от производителя: у них только одна наценка.

Виды цен

Классификаций цен много. Рассказываем о тех, что встречаются чаще всего.

По способу международных расчетов. Есть два вида цен: экспортная и импортная.

Экспортная цена. Ее устанавливают компании, которые поставляют отечественную продукцию в другие страны.

Импортная цена. Ее платят те, кто покупает продукцию за рубежом.

По способу установления и влиянию на контракт. Различают твердые, подвижные и скользящие цены.

Если в договоре прописана определенная сумма, которая не меняется в течение действия договора, ее называют твердой ценой.

Цены на некоторые товары постоянно меняются: например, на сырье для промышленности. Тогда поставщики могут заключить с предприятиями договор с подвижными ценами: в соглашении прописывают условие, что цена изменится, если изменится рыночная стоимость товара.

В долгосрочных контрактах часто указывают скользящие цены. В договоре не прописывают стоимость товара, но указывают, что цену актуализируют на момент поставки или оплаты.

По степени влияния государства. Выделяют свободные рыночные и регулируемые цены.

Свободные рыночные цены. Их устанавливают сами производители на основе спроса и предложения.

Регулируемые цены. Их регулирует государство. Госорганы могут рекомендовать конкретную цену на продукт или установить планку роста. Например, в России государство регулирует цены на проезд в общественном транспорте.

По условиям поставки и продажи. Есть цена-нетто и цена-брутто.

Цена-нетто. Это «чистая» цена, после вычета скидок и надбавок. Фактически это выручка продавца за товар.

Цена-брутто. Это полная стоимость товара с учетом дополнительных наценок: например, налогов и страховки. Цену-брутто иногда называют валовой.

Эти понятия используют в разных сферах. Например в туризме: нетто — цена услуг для туристов без комиссии посредника, а брутто — с наценкой.

Источник: secrets.tinkoff.ru