Инженерные системы — один из важнейших элементов инфраструктуры зданий жилого, производственного или административного значения, и от качества электросетей, водопровода и отопления часто зависит не только комфорт, но и безопасность. По этой причине такой вид бизнеса, как обслуживание инженерных систем, перспективен и востребован в любое время.
К инженерным сетям относят целый комплекс систем, необходимых для обеспечения зданий любого назначения определенными благами: электричеством, водой, отоплением. К этой же группе принадлежат системы диспетчеризации и управления, водоочистка, холодильное и торговое оборудование.
На видео: Основные инженерные коммуникации, на монтаже которых можно заработать
В перечень услуг, которые оказывают предприятия, обслуживающие инженерные системы, входят следующие:
-
;
- обслуживание распределительных устройств и подстанций;
- ремонт и обслуживание котельных, устройств, тепловых сетей и радиаторов отопления;
- прокладка и ремонт водопроводных сетей, водоводов и водозаборных сооружений;
- установка и чистка кондиционеров, вентиляционных систем, вытяжек в бытовых и производственных помещениях;
- подготовка инженерных сетей перед началом сезона;
- установка устройств наружного освещения.
Среди услуг компании могут быть как плановые профилактические осмотры систем водоснабжения, вентиляции, кондиционирования и других, так и ремонт планово-предупредительного либо аварийного характера.
Как продвигать строительные услуги: полный список каналов и чек-лист. Часть 1.
На видео: Процесс анализа инженерных коммуникаций
Для поддержания должного технического состояния всех этих систем и проведения определенных ремонтных, демонтажных и монтажных работ существуют отдельные компании. Спектр услуг, которые они оказывают, очень широк, поэтому на услуги предприятий такого рода всегда есть спрос.
Решив начать деятельность в этой области, следует изучить выбранную нишу бизнеса, определив наиболее востребованные услуги и уровень конкуренции, а также ценовые особенности в своем городе и районе. Далее необходимо определить специфику будущей компании и решить, какие услуги она будет предлагать клиентам. В связи с широким спектром оказываемых такими компаниями услуг вначале деятельности придется выбрать наиболее востребованные области, не требующие значительных инвестиций.
На видео: Как защитить основные инженерные конструкции от пожара
К примеру, можно начать с установки и обслуживания отопительных систем и далее увеличивать объем предоставляемых услуг. В дополнение к основной деятельности предприятия можно заняться продажей оборудования и комплектующих для отопления и других видов инженерных систем. После того как компания приобретет определенный опыт в своей нише, можно расширить область ее предложений, включив в ассортимент предлагаемых услуг проектирование и установку тех или иных инженерных сетей.
Установка инженерных коммуникаций как бизнес
Существует несколько особенностей этой области бизнеса. Из положительных моментов следует отметить ее невысокий уровень затратности: так, при небольшом объеме бизнеса, включая аренду помещения и закупку оборудования и расходных материалов, стартовые инвестиции не превысят 500 тысяч рублей.
При этом такое предприятие отличается высоким уровнем рентабельности и широкой целевой аудиторией. Существует и такой фактор, как сезонность: как правило, в зимнее время любые работы по обслуживанию отопительных, электрических и остальных инженерных систем проводятся значительно реже, а значит, необходимо активизировать деятельность предприятия в летнее время.
Обслуживание инженерных систем: этапы создания бизнеса
Начиная бизнес в области проектирования, монтажа и обслуживания тепловых, электрических и других инженерных систем, необходимо составить бизнес-план, в котором прописать конкретные виды деятельности будущего предприятия, предусмотреть потенциальную аудиторию и рассчитать финансовые вложения, необходимые для старта компании на рынке.
Последовательность действий по созданию фирмы, занимающейся обслуживанием инженерных систем, будет следующей:
- регистрация предприятия; для организации офиса и склада;
- закупка оборудования, инструментов и расходных материалов; по профилю предприятия;
- работа над рекламным продвижением компании, создание сайта предприятия.
Как начать свой бизнес с нуля на коммуникациях?
Найти помещение, подходящее для размещения оборудования, а также проведения тех или иных работ, которые предусматривает специфика фирмы, несложно: как правило, достаточно просторного склада с небольшим офисным помещением, прилегающим к нему. Территориальное расположение рабочего помещения не имеет принципиального значения. Но стоит понимать, что если оно будет находиться не в центральном районе, аренда обойдется значительно дешевле. Если у предпринимателя уже есть в собственности подходящее помещение, он сможет существенно сэкономить на затратах на аренду.
Оборудование для прокладки инженерных сетей, проведения их диагностики и ремонта необходимо закупить сразу, еще до открытия фирмы, что позволит при получении первых заказов приступать к работе.
Штат сотрудников полностью будет зависеть от того, какую специфику будет иметь компания.
Как правило, предприятие такого профиля должно располагать следующими специалистами:
- электрики;
- монтажники;
- сварщики;
- менеджеры по работе с поставщиками и клиентами;
- директор;
- бухгалтер;
- водитель.
Важным этапом будет и закупка оборудования и необходимых расходных материалов. Обязательными будут трубы различного диаметра и предназначения, портативные приспособления для видеодиагностики труб, гидравлические пресс-столы, наборы ключей, труборезы различных типов, запасные детали для вентиляционного, холодильного оборудования, кондиционеров и другие необходимые приспособления. Желательно иметь в запасе несколько наборов инструментов, которые позволят работать одновременно сразу нескольким бригадам. Для того чтобы приобретать все необходимое оборудование в достаточном количестве, не переплачивая при этом, желательно заключить договоры с оптовыми поставщиками, убедившись предварительно в качестве их продукции.
Как начать свое дело с нуля
Реклама услуг предприятия по обслуживанию инженерных сетей должна быть комплексной и охватывать всех потенциальных клиентов.Так, полезно использовать возможности интернета — контекстную рекламу, оптимизацию в поисковых системах, давать рекламу в СМИ, прибегать к раздаче листовок и визиток фирмы на улице.
Любое современное предприятие, работающее в области обслуживания и ремонта, должно иметь собственный сайт. Наличие интернет-ресурса позволит потенциальным клиентам узнать об услугах, представляемых компанией, а также дистанционно заказывать ту или иную услугу. Сайт компании по монтажу и обслуживанию инженерных систем должен быть функциональным и удобным, позволяя клиенту узнать подробную информацию обо всех услугах, предоставляемых компанией, а также ценах на все работы.
Инженерные системы: регистрация бизнеса
Так же, как и любой другой объект предпринимательства, компания по обслуживанию и ремонту инженерных систем должна быть оформлена в налоговой инспекции. Многие владельцы бизнеса принимают решение о регистрации как индивидуальный предприниматель. Во многом эта организационная форма упрощает процесс регистрации и сдачу налоговой отчетности.
Но существуют некоторые аспекты, говорящие в пользу юридического лица. К примеру, оформление статуса ООО делает фирму более престижной с точки зрения крупных организаций, которые могут стать ее постоянными клиентами. Как показывает практика, большинство промышленных предприятий и государственных учреждений доверяют установку, обслуживание и ремонт своих инженерных систем предприятиям — юридическим лицам, тогда как к ИП обращаются преимущественно частные заказчики, дающие меньший доход. Еще одна важная особенность, на которую стоит обратить внимание — учредители ООО не несут персональной ответственности за возможные убытки компании, так как для этой цели существует уставной капитал, вносимый всеми владельцами предприятия на этапе регистрации.
Для того чтобы зарегистрировать предприятие как ООО, необходимо следующее:
-
, в котором сообщается его официальное название, юридический адрес и подробности относительно специфики деятельности будущего предприятия, в том числе обязательно указать коды по классификатору ОКВЭД;
- составление решения о создании ООО;
- написание протокола собрания учредителей (если их несколько);
- официальное назначение руководителя компании;
- заполнение специальной формы заявления о создании ООО;
- предоставление уставного капитала. Размер суммы уставного капитала не должен быть меньше 10 тысяч рублей;
- уплата госпошлины;
- предоставление копий личных документов каждого из учредителей (паспорт и идентификационный номер).
Помимо учреждения ООО, владельцу фирмы по проектировке и обслуживанию инженерных систем желательно зарегистрироваться в специальных саморегулиремых организациях (или СРО). Такие организации, по сути, выполняют функцию контроля качества фирм, предоставляющих услуги строительства, проектирования и других подобных направлений. Регистрация в СРО не обязательна, но компании, которые имеют соответствующие регистрационные документы, могут рассчитывать на больший спрос со стороны потенциальных клиентов.
Фактически для регистрации необходимо предоставить все учредительные документы и подтверждение оформленного статуса ООО или ИП, а также сообщить о направлениях деятельности компании.
Таким образом, пройдя все перечисленные этапы и создав надежный бизнес-план, можно без опасения открыть предприятие по обслуживанию инженерных систем.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Обслуживание инженерных систем: основы бизнеса, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Что такое международный инжиниринг
Международный инжиниринг как результат научно-технической революции берёт своё начало в США, Великобритании, Франции, Германии и Японии – крупнейших экспортеров этого рода услуг. Эти услуги очень быстро оправдали инвестиционные капиталовложения и стали приносить громадные доходы. В чём состоит успех таких услуг описано ниже.
Что такое международный инжиниринг
Международный инжиниринг – это сравнительно новая специализация в производственной и научно-технической сфере, охватывающая исследования, разработку инноваций, проектирование, обеспечение и монтаж оборудования, строительство и пусконаладочные работы. Сюда же входят консультации, позволяющие снизить капитальные затраты на создание и переустройство производственных мощностей и их участков.
Торговля инженерно-техническими услугами предусматривает ряд коммерческих сделок по обмену технологиями. Она затрагивает большую часть прогрессивных разработок, но может ограничиваться и традиционными технологиями. Её нечасто применяют к уникальным технологиям с их лицензионным оформлением, где услуги инжиниринга могут играть роль сопутствующих. В этом случае способами передачи технологий обычно является большинство привычных видов коммерческих сделок.
Само понятие «инжиниринг» (английское «engineering») – однокоренное слово к термину «инженер», который в свою очередь произошёл от латинского «ingenium» (талант, способности, изобретательность). Это вовсе не означает, что «инжиниринг» и «инженер» равносильные понятия, означает выполнение инженерных работ.
Инжиниринг – это предоставление консультационных инженерных услуг на коммерческой основе. Это могут быть проектные и пред(после) проектные услуги, рекомендации по использованию оборудования, сбыту выпускаемой продукции и др. Концепция «инжиниринг» предполагает инженерно-консультационное препровождение проектов, которое может быть частичным, полным или расширенным. Отсюда следует, что инжинирингом считается предпринимательская деятельность организаций по продаже инженерно-консультационных услуг (работ), связанная с построением объектов промышленной собственности, с проектными работами и непосредственно с производством.
Международный нжиниринг включает в себя полный инновационный цикл, т.е. все его этапы:
Во-вторых, оказание подобных услуг не является передачей материально технических ценностей (ТМЦ).
В-третьих, услуги международного инжиниринга направлены на содействие инновационным процессам, начиная со стадии разработки и заканчивая этапом коммерциализации, что очень важно. Это и отличает инжиниринг от инженерной деятельности, в нём всегда присутствует коммерческая составляющая.
В-четвертых, данные услуги предлагаются предпринимателями на платной основе, т.е. рассматриваются как товар, а не технологическая фаза его создания.
Понятие «инжиниринг» часто применяется за рубежом в качестве определения промышленной отрасли в целом (Франция и США) либо серии услуг по производству вышеуказанных работ (Германия, Англия и Италия).
В терминологии Запада бизнес, подобный нашему инжинирингу, называется The Fabless Business Model, где «fabless» – это разработка без производства. Fables-firm – фирма-разработчик, не имеющая своих производственных мощностей. Фаблесс-фирмы широко распространены в производстве техники на полупроводниках.
Особенности международного инжиниринга
· Реализация одной из производственных услуг, облечённой не в вещественную форму продукта, а в полезный эффект (консультирование, проектирование, обучение и др.).
· Взаимосвязь подготовки и сопровождения производственного процесса с конечной реализацией, которые рассчитаны на промежуточное и заключительное потребление реализуемых благ и услуг.
· Присутствие коммерческих качеств, проявившихся в ходе купли-продажи.
· Несходство с лицензиями и «ноу-хау». На инжиниринговом рынке предметом купли-продажи являются предложения по систематизации, подготовке, адаптации к использованию в определённых условиях и передаче квалифицированным специалистам производственных и научно-технических знаний и опыта. Подобные услуги воспроизводимы и могут предлагаться множеством фирм в отличие от продажи «ноу-хау», лицензий и инноваций, доступных для продажи только их авторам и настоящим владельцам.
· На мировом рынке ключевыми факторами успеха считаются специализация, профессионализм и комплексность, опирающиеся на многогранное и независимое взаимодействие со множеством организаций. Сегодня лидирующие мировые позиции занимают известные международные инжиниринговые центры, способные к самостоятельному «междисциплинарному инжинирингу».
Признание сотрудничества инжиниринговых компаний существенным аргументом в конкурентной борьбе вызвало быстрое развитие следующих форм кооперации труда:
— основание новой компании слиянием с одной из поглощённых фирм;
— образование долгосрочных совместных предприятий;
— образование краткосрочных СП под реализацию конкретного проекта;
— подписание договоров о сотрудничестве.
Помимо этого, участилось создание консорциумов, которые ускоряют получение заказов, имея в своём составе финансовые государственные учреждения и банки. Появилась возможность создавать даже временные консорциумы.
· Широчайший операционный комплекс инжиниринговых компаний можно разделить на три вида деятельности – проектно-консультативную, подрядную и управленческую.
· Значительные трудности вызывает установление оптимальной цены на услуги международного инжиниринга. С этой целью проводится мониторинг конкурентной информации из разных областей мирового рынка. Применяются также методы традиционной оплаты. Так, услуги инжинирингового центра, который является генеральным поставщиком и подрядчиком в одном лице, колеблются в границах 10-20% от суммы затрат на его сооружение (с учётом масштабов объекта). Бывает, что при отсутствии шаблонов приходится использовать для расчётов оплаты почасовую ставку специалистов. В таких случаях результаты расчёта для специалистов выглядят следующим образом:
— высший класс – 60-70 доллар/час,
— средний класс – 30-35 доллар/час;
— низший класс – 20-25 доллар/час.
Компания среднего уровня имеет в штате примерно 3-4 специалистов высокой квалификации и 1-2 секретарей, количество остальных сотрудников может варьироваться при необходимости.
Международный инжиниринг и его виды
Международный инжиниринг (инженерно-технические услуги) подразделяют на три вида:
· консультационный (интеллектуальные услуги) – необходим для проектирования объектов, составления планов строительства, контроля выполнения работ;
· технологический – предлагает заказчикам технологии, применяемые в процессе строительства и эксплуатации определённых объектов;
· строительный – подразумевает поставку (монтаж) оборудования совместно с инженерным обеспечением работ.
Не так давно на рынке инженерных услуг возникло новое направление – реинжиниринг, который предлагают зарубежные инжиниринговые компании. Он предусматривает инженерно-консультативные услуги по реорганизации систем управления инвестиционными и производственно-коммерческими процессами хозяйственного объекта для усиления его конкурентоспособности и финансовой стабильности.
Существует реинжиниринг двух видов – кризисный и развивающий.
Кризисный нацелен на решение острых проблем компании и представляет собой комплекс мер для выхода из критической ситуации. Он применяется при неуклонном снижении финансово-коммерческой активности и угрозе банкротства компании.
Реинжиниринг второго вида используется при снижении динамики развития компании, когда действующая управленческая и организационная структура достигла критической отметки в получении прибыли.
Кто работает в международном инжиниринге
Развитые страны насчитывают десятки и сотни тысяч инжиниринговых компаний и небольших фирм. К примеру, в США работают более 25 000 подобных организаций различного профиля и масштаба деятельности. Часть из них узкоспециализирована и не выходит за рамки консультаций по частным вопросам (составление баланса, выбор земельного участка, архитектурное оформление и пр.). Чаще всего такая фирма имеет одного эксперта в определенной области, в обязанности которого входит только консультирование. Вместе с тем в Америке существует масса фирм-гигантов, которые занимаются строительным инжинирингом и выполняют полный цикл обязанностей по созданию крупных объектов.
Мировой практике известны две категории фирм, основным видом деятельности которых является международный инжиниринг:
1) Специализированные инжиниринговые фирмы, которые с учётом вида услуг тоже подразделяются на 2 группы.
· Инженерно-консультационные организации проводят технические консультации. В поле их деятельности не входит ни строительство, ни производство. Однако сфера их интересов довольно широка. Она охватывает промышленные объекты, нуждающиеся в специфических технологиях, и гражданское строительство (аэродромы, порты, транспортные магистрали, городское строительство, шахты).
· Инженерно-строительные компании предлагают целый комплекс специализированных услуг (в т.ч. проектирование объектов, поставка и монтаж оборудования, наладка и ввод его в эксплуатацию). Эти структуры обычно исполняют роль генеральных подрядчиков объектов, для чего задействуют субпоставщиков в лице строительных и машиностроительных компаний.
Кроме проектирования военных и гражданских объектов инженерно-строительные фирмы разрабатывают и промышленные объекты, требующие использования специализированных технологий.
Инженерно-консультационные компании развитых стран специализируются по видам инжиниринговых услуг и их отраслевой ориентации. Так, в Англии, США, Японии и Италии превалируют комплексные инженерно-строительные услуги, во Франции, наоборот – инженерно-консультационные.
Кроме того, за рубежом работают крупные инженерные центры с огромным спектром инжиниринговых услуг, открывающие свои филиалы за границей. Их деятельность в основном ориентирована на экспорт. К примеру, в Западной Германии доля экспортных заказов этих фирм составляет около 60%, во Франции и Америке примерно 30%.
С учётом характера хозяйственных связей специализированные инжиниринговые организации подразделяются на независимые и аналогичные промышленным компаниям. Первые самостоятельны в хозяйственном плане и не связаны с промышленными структурами. Но в действительности многие из них плотно сотрудничают с солидными индустриальными компаниями (филиалами, агентами), действуя в их интересах.
Родственные специализированные инжиниринговые организации – это, как правило, филиалы или дочки важных генеральных подрядчиков, основным направлением деятельности которых является международный инжиниринг.
2) Промышленные фирмы входят во вторую категорию фирм, функционирующих на ниве инжиниринга. Среди них выделяют:
· компании-проектировщики, которые для сохранения секретов производства занимаются технологическим проектированием, создавая новые или расширяя существующие производства на основе своих ноу-хау и патентов. Для проведения второстепенных инженерно-консультационных работ они привлекают подрядчиков и затем отслеживают эти работы;
· компании-производители оборудования, которые выполняют инжиниринговые работы для повышения продаж своей основной продукции. В основном здесь речь идет о проектировании больших установок, оборудование для которых изготавливает эта же компания.
Для предоставления инженерно-технических услуг транснациональными промышленными компаниями (ТНК) создаются проектные бюро или конструкторские отделы. В некоторых случаях машиностроительные компании, проектирующие только узкопрофильные предприятия или некоторые виды технологических процессов, при проектировке комплексных предприятий объединяются с другими инженерными фирмами.
Очень часто, при строительстве больших объектов, компании, предоставляющие услуги международного инжиниринга, создают долгосрочные или временные консорциумы, объединяющие национальные и зарубежные фирмы. Обычно такие консорциумы финансируются банками в тесной связи с генеральным подрядчиком, отвечающим за действие всего консорциума.
Где востребован международный инжиниринг: примеры сегментов рынка
На мировом рынке выделяются четыре сегмента межнационального инжиниринга:
1) Рынки Ближнего Востока, Восточной Европы, Индии и Северной Африки включают страны, всецело заинтересованные в российском инжиниринге. Этот расширяющийся сегмент имеет отличные перспективы своего развития, что в настоящее время характерно и для многих стран мира. Ещё одно преимущество, специфичное уже для российских компаний – это «традиционные связи», которые носят политический и экономический характер и позволяют отечественным исполнителям получать подряды в указанных странах.
Тем не менее, эти рынки несут российскому бизнесу множество угроз, две из которых весьма опасны. Во-первых, это весьма высокая квалификация национальных компаний, которые вдобавок имеют поддержку своего правительства. Они предлагают более дешёвые услуги международного инжиниринга и с ними трудно конкурировать.
Во-вторых, учитывая специфику запросов заказчика, особенности местного законодательства и другие условия, большинство вопросов в этих странах нужно решать с нуля. Так, чёткие контрактные схемы, разработанные для Алжира, из-за налогового права не приемлемы в Сирии.
Это характерно для строительных и проектировочных стандартов, рабочих процессов и осуществления поставок. По аналогичным причинам ограничения для стран-поставщиков существуют в ряде других стран. Например, Сирия не допускает поставки из США, запрещённые, кстати, самим поставщиком. Имеет место и своеобразный «менталитет отношений», который часто недооценивают. Однако, «местная конкретика» каждой страны требует внимания ко мнению компетентных людей.
2) Проекты зарубежных заказчиков в России связаны с заинтересованностью иностранных компаний в российских инженерных ресурсах. Это вызвано не только правовыми и экономическими факторами. Инжиниринговые фирмы из-за рубежа иногда не в силах решить проблемы, возникающие у них в России как у инженеров-проектировщиков, да ещё и проблемы заказчиков. К тому же, заказчики норовят переложить свои трудности на эти организации – вот то, в чём преуспевают наши отечественные компании.
В настоящее время для этого сегмента характерно уменьшение количества зарубежных проектов, заказанных в России, среди всемирного бума топливно-энергетических проектов. Конечно же, эта особенность несёт своеобразные угрозы участникам рынка. В действительности любой зарубежный проект может быть остановлен, заморожен или отобран.
При таких обстоятельствах самые «лакомые куски» прокьюремента и инжиниринга западных заказчиков достаются отнюдь не нашим компаниям. Для примера возьмём Харьягу – исключительно отечественный проект на территории России. Однако, заказчиком проекта стала компания Тотаl. А не так давно подрядчиком для второй фазы становления Харьягинского месторождения был назначен Реtrofac, не имеющий ни статуса, ни навыков работы в нашей стране. Аналогичный пример – на Ковыкте управляющей компанией опять оказался Реtrofac, а на Ванкоре, наряду с российским заказчиком, управление передано фирме SNC Lavalin.
По большому счёту ситуация меняется, но, к сожалению, в сторону сокращения этого сегмента.
3) Проекты, где российские заказчики по объективным причинам не могут обойтись без привлечения международных инжиниринговых ресурсов, что в определённой степени обуславливает их реализацию по международным принципам и стандартам.
К примеру, строительство завода в Туапсе компанией «Роснефть». Почти все лицензиары проекта — иностранные компании. В числе управляющих инжиниринговых центров — два десятка лидеров международного инжиниринга из Европы, Америки, Японии. При одобрении такого формата реализации «Роснефтью» наш отечественный инжиниринг будет вынужден соблюдать правила зарубежных компаний.
Среди перспектив этого сегмента снова его растущий объем. Серьёзных угроз в этом случае две. Одна состоит в том, что российские заказчики не сильны в играх по зарубежным правилам, которыми бесспорно пользуются крупные мировые игроки, что доказала ситуация в Туапсе. Другими словами, двадцатка крупнейших зарубежных компаний, приглашённых «Роснефтью», заявила, что у нас всё не так и нужно делать по-другому. Поэтому сейчас проект испытывает определенные сложности в своём развитии.
Аналогичная ситуация сложилась и с проектом платформы, возводимой на месторождении им. П. Корчагина. Начальная стратегия контракта ЛУКОЙЛ существенно изменилась под давлением именно западных партнеров. Этого можно было не допустить и без явных потерь для всех участвующих.
Другая угроза — сложная атмосфера конкуренции, в которую попадают российские компании, и особенно те из них, кто не различает особенности развития международных проектов и российских.
Преимущества и недостатки работы в международном инжиниринге
Годы работы на рынке международного инжиниринга доказали эффективность некоторых «опорных точек», позволяющих российским инженерным компаниям стабильно развиваться и получать конкурентные преимущества.
В первую очередь, это опыт участия в иностранных проектах, который имеется у ведущих российских компаний.
Второе – умение находить для проекта дополнительные ресурсы сверх доступных в регионе его непосредственной реализации. Иначе говоря, потребуются мобильные кадры и безусловная гибкость при выборе средств на воплощение проекта.
Как правило, формирование проектных групп происходит на местах – там, где предстоит выполнять услуги международного инжиниринга, к примеру, в Алжире. При этом выгодно приглашать для сотрудничества иностранных специалистов из Германии и Ближнего Востока.
Следует отметить ещё одно достоинство крупных инженерных компаний — возможность вовлечения инвестиций. И здесь опыт сотрудничества с зарубежными партнёрами по реализации проектов, по проведению совместных тендеров и просто в рамках общения на конференциях, безусловно, оказывается очень кстати.
Но существуют и слабые стороны. Одна из них – недостаток российских специалистов, обладающих опытом участия в международных проектах. Несмотря на то, что СССР плодотворно работал за рубежом, эти проекты были в основном очень специфичными и строились по своеобразным правилам. К тому же, сам факт интенсивного развития и становления российских компаний не всегда играет на руку.
В аспекте стабилизации рынка современное развитие инжиниринга связано с несколькими факторами. Сегодня в России сохранились и даже преумножились тенденции Советского Союза к тщательному документированию. Сюда же относится ценообразование, построенное на чётких нормативах. Отсюда и более строгое регламентирование со стороны государства по сравнению с мировой практикой.
В иностранных державах решающая роль отводится заказчику, а не государству. Вопреки практике подавляющей части зарубежных рынков, российский поставщик оборудования назначается на этапе проектирования, что снижает роль инжиниринга в привычном отечественном снабжении (procurement). К сожалению, наши технические решения зачастую тоже фиксируются на самых ранних стадиях. В то время как за рубежом многие технические решения в ходе строительства (в частности, линейного) принимаются по усмотрению подрядчика.
Какими качествами должен обладать международный инжиниринговый центр
Анализируя ситуацию на мировом рынке и учитывая особенности большинства из них, можно утверждать, что конкурентоспособность международной инжиниринговой компании в первую очередь определяют 4 фактора: стратегия, организация системы управления, порядок управления проектами и ресурсы. Именно они определяют компанию как инжиниринговую.
1) Стратегия — это осмысление реальной ситуации на рынке, куда выходит компания, и организация её деятельности с учётом перечня услуг, которые она может предложить на этом фоне.
2) Система организационных единиц, формирующая производственную и финансовую структуру, вырабатывается на основе стратегии. Сообразно определяется и корпоративная стратегия, безусловно соответствующая стратегическим целям акционеров, которые рассматриваются в качестве направлений инвестирования.
Для вновь созданной действующей компании главное – действовать эффективно и находиться под реальным управлением. С этой целью для её продвижения вырабатывается набор проектов, сформированных по методам проектного управления аналогично проектному портфелю в управлении.
Имеются некие базовые значения, ежедневно контролируемые в виде деловых экранов, т.е. экономические и производственные показатели в двух плоскостях. Одна — по проектам, другая — по подразделениям, создающим финансовую структуру компании. Вот эта проектно-матричная структура способна повысить управляемость и эффективность организации, если ресурсы построены по проектам. К тому же, каждая проектная группа будет иметь представителей, подчинённых соответствующим профильным подразделениям проектирования, снабжения (procurement) и др.
3) Управление по показателям и управление персоналом — эти организационные системы строятся на базе уже созданной концепции управления проектным портфелем и системы финансовой структуры.
Следующий уровень в пределах каждого проекта предусматривает традиционное управление, основанное на общепринятых стандартах управления проектами (РМ ВоК).
4) Ресурсы – то, на чем базируется всё вышеперечисленное, что превращает инженерную компанию в инжиниринговую плюс ноу-хау. В сфере международный инжиниринг — это кадровый потенциал, т.е. специалисты с их знаниями и опытом. Во-вторых, это методы проектирования, частично взятые с рынка, а частично разработанные компанией, и, конечно же, это техническое обеспечение.
С точки зрения прокьюремента, роль ноу-хау должна выполнять информационная база сведений о поставщиках. Она создаётся на каждой стадии прокьюремента: от простых опросов с открытой информацией до самого ценного для такого рода компаний – практического опыта взаимодействия с поставщиками. База данных содержит преимущества и недостатки каждого поставщика, а также возможные риски, с ними связанные.
Еще пример ноу-хау, безусловно, очень ценного для компании, занимающейся поставками. В этом случае можно использовать понятие «экспедайтинг», взятое из опыта западных компаний-поставщиков. Это программы, контролирующие обеспечение своевременных поставок в рамках проекта и их ускорение для нейтрализации рисков.
Какой договор заключать на оказание международных инжиниринговых услуг
1. Типовой договор ICC для реализации крупных проектов «под ключ». Этот документ – более полная версия стандартного договора ICC, заключаемого при возведении объектов «под ключ». Он содержит 110 страниц и призван создавать своеобразную схему, используемую для обсуждения грандиозных или дорогостоящих проектов в сфере строительства и услуг международного инжиниринга.
Любопытно, что этот договор подробнейшим образом толкует разрешение споров путём обращения в CDB – Объединенный совет по разрешению споров. Благодаря такой детализации стороны могут быстро урегулировать многие споры самостоятельно.
2. ФИДИК (Международная федерация инженеров-консультантов) отражает интересы специалистов, работающих в сфере «международный консультационный инжиниринг». Данной организацией разработана серия типовых договоров, а также замечаний к сервисным договорам, в основу которых заложены международные технологии.
3. Оргалайм, Европейская ассоциация машиностроительной промышленности в свою очередь тоже предлагает формы договоров и общие условия на поставку механической, электротехнической продукции и электроники.
Источник: iccwbo.ru